《定位》读后感

《定位》读后感

这本书并不是本周读的，大概几个月前读的，读完后它的内容一直在脑海里盘旋，一直思索着自己所在公司的产品该如何定位。

这本书于1981年出版，到现在快40年时间了，持续不断再版，被誉为营销领域最著名的书之一。

马云在给这本书写书评时说：“一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家门店，关键要有独特的定位。”

“定位”最核心的概念是“心智”。产品要想占领市场，关键是要占领消费者的“心智”。心智就是消费者对这个品牌的认知。例如提到IBM，就会想到个人电脑；提到汉堡，就是肯德基或麦当劳；提到佳洁士，就是牙膏；提到拜耳，就是阿斯匹林；一个品牌如果占领了消费者的心智，在消费者的脑海中，就是一个品类。而处于领导者的品牌，几乎在每一步上都独具优势。第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二品牌的二倍。

那么如何进行定位呢？作者给出了四步法：

第一步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步：为这个定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源。

“定位”对于企业而言至关重要，对于个人而言，同样也可以用这个理论。用作者的话说，就是“找匹马骑”。1、第一匹马是你所在的公司。你应该押宝在成长性行业上；2、第二匹马是你的老板。你的老板若能成功，你很有可能跟着会成功。3、第三匹马是朋友。要有一些商界的朋友，并保持联系。把他们感兴趣的文章寄给他们，以及在他们升职时给他们写信祝贺。4、第四匹马是一个想法。不要害怕冲突，一个想法或观念如果没有冲突，那就根本不是一个想法；5、第五匹马是信心；6、第六匹马是你自己。

总之，这本书对我冲击很大，第一次知道在40年前美国就提出了这么先进这么实用的营销理念，这也是为什么美国品牌在世界各地都享有盛誉的原因。会把这个概念运用到工作中。刚好现在负责了销售的工作，是时候运用这些概念了。