《鬼谷子》之权术-遇人变通

《鬼谷子》之权术-遇人变通

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高。与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。

因此与聪明人谈话，就要依靠广博的知识；于知识广博的人谈话，就要依靠雄辩；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。这些都是游说的基本方法，而很多普通人经常与此相反去作为。

这里说的是，遇到不同的人，用不同的方式和他聊。但是，很多人以为，对不同人用不同方式聊，就是遵循对方用的方式就行了，他和我辩，我就和他辩，大错特错。

鬼谷子里详细列出针对哪种人，要用哪种方法，都需要细细理解和揣摩运用。

如，与智者言，依于博，你和聪明的人，用自己的聪明去聊，怎么聊？比谁聪明吗？谁都不服谁，用广博的知识去聊，他佩服你的知识，你佩服他的理解能力，大家才能聊到一块。

如，与辨者言，依于要；你和喜欢辩论的人，用辩论和他聊，你俩打辩论赛得了，没裁判，又怎能争输赢？

但是你用气势去聊呢？你是用气势来压倒他，他口服心不服。如果你抓住要点，简单提出问题，就可以说服他了。

如，与贱者言，依于谦。贱者，自尊心最重，一旦给他应有的尊重，他就会相信你，靠近你。你对他越谦逊恭敬，他越在意你说的话，说服他自然轻而易举。

见人说人话，见鬼说鬼话，虽说是贬义词，也是符合这个道理的。