上面讲了如何做好一个销售老大，制定目标，凝聚共识，激励人心，过程管理。下面的两个能力也很重要，那就是复盘成长，使命驱动。
团队成长是公司经营永恒的话题。团队如何成长？团队是一个个人员组成，个人成长除了读书，听讲座，成长最快的方式就是事上练，在实践中不断总结经验，这就是复盘。团队成长不光是团队每个成员的成长，团队整体的协作打胜仗能力，都得到成长。如何复盘？
1、认识复盘的本质。复盘的本质是在实践中总结事情成功的规律。每件事情成功，都有一定的规律。我们读了很多企业管理的书，知道那么多道理和规律，为什么企业还是不成功？就像网上流行的段子，“懂得很多，依然过不好这一生。”知行合一，知道和做到是两码事，知道离做到差十万八千里。弥补这个差，只有一条路，就是事上练。不断基于知道的，假设，尝试，复盘，再假设，再尝试，在复盘，循环往复，这样总结出来的规律，才是真知，真正的知道并做到。认清楚复盘的本质，方法自然就有了。
2、营造好的复盘环境。销售老大要营造一个好的复盘环境，一个自由开放的文化环境。团队复盘和个人复盘不同的是，团队复盘会涉及个人的利益，推卸责任，不讲真话，在团队复盘中会是常见的事情。要让团队打开心扉，讲真话，讲真话不会受到攻击和秋后算账，特别是讲领导的真话。一个好的复盘环境是决定复盘能不能成功最重要的基础，没有这个基础，复盘就是表面功夫。销售老大要能允许团队讲老大的问题，这是衡量复盘环境的标准，允许这件事情发生，就是个不错的环境，不允许，复盘就没有多大意义。
3、复盘核心是复盘假设和策略，why，what，how，假设是为什么做，策略是做了什么，怎么做的。我以前的认知，是复盘结果和目标之间的差距，为什么没有达到，如何才能达到。这个认知是基于我在高四成绩提升的方法，非常有效。用于指导工作，这个方法局限了。做题是有明确的答案的，答案是最优标准，不断复盘和最优标准的差距，对比自己的想法和最优标准，悟出精髓的东西，你就会理解最优标准，会接近最优标准，成绩自然就提升。这里面有个规律，理解最优标准会带来成绩提升。而我们现在创业，是没有标准答案的，每件事情都是基于一定的假设，这件事情能成的假设，验证，复盘调整对假设的认知。所以创业也好，销售老大带团队也好，达成目标都有一定的假设。比如ZY这个必赢之仗，复盘当初的假设，各县学生收的资金都到遵教，遵教是决策者，教育局是委托他们筛选，不是决策者。有了这个假设，我们所有的精力都在遵教，想尽快在竞争对手没有进来的时候突破，从信任关系，需求挖掘，价值呈现，不断调整方案，教育局没有去做工作。最后kd进来后，从教育局入手，用极低的价格入局，这件事情我们就没有机会了。这个假设中间有过调整，是在后期I’d进来后，再去做工作已经来不及了。这场仗，如果能带领团队及时复盘，调整假设和策略，及早在教育局下功夫，这件事做成的机会还是很大的。复盘策略，基于假设，和可能遇到的挑战，制定策略，做什么，几步走，关键里程碑，然后去实践，在过程中不断复盘假设是不是成立，是不是要调整，哪些事情是对的，应该坚持，哪些事情是错的，应该抛弃，有没有更好的方式。调整what，和how。在这个过程中形成成事规律的认知。
销售老大要养成定期团队复盘的习惯，这支团队才会成长。
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