领读425 《华与华超级符号案例集（58期）》 金句总结

今天各10句话总结立高、新东方两大案例要点，以下两句为其中摘录。

立高案例要点： 在广告中，B2B企业最重要的是一页纸介绍： 把你是谁、你干什么、为什么找你、还有谁找你这四个问题回答清楚。

新东方案例要点： 这个“滑滑梯”有两层含义： 正向的含义，是提供购买理由、购买指南、购买指令，让客户快速对号入座、马上决策、马上购买。 反向的含义，是不要阻碍、不要让顾客疑惑、不要让顾客有问题。

领读425 《华与华超级符号案例集（58期）》 金句总结3

《华与华超级符号案例集》已经领读完，我们继续进行领读全书的金句总结，一起带大家回顾本书学习的案例，今天主要是立高、新东方。

//立高 47、超级符号可以解决一切传播问题，也就能解决一切品牌问题。

48、要解决收购的各个看起来毫无关系的品牌，实现统一认知的问题，最简单的方式，就是“母子品牌”共同出现，这样保留了收购品牌的原客户的基本认知，而来可以一眼识别母子品牌的关系。

 49、立高的标志不够超级，但是我们可以增加一个「战略花边」，用花边来统一所有的母子品牌传播物料，实现强制性、无处不在的的统一，进而实现品牌的声势和溢价。

50、超级花边是视觉的帝王学：用色如用兵、视觉强制性、视觉冲击力、组合多样性。

 51、不只是B2C可以做全面媒体化，B2B也可以。因为只要是品牌接触点，就可以作为媒体来改造、来使用我们的符号系统和话语体系。

 52、而做展会的目的就是打广告、造气势、助力销售。所以广告一定要大，而且要压倒性地打。比如立高的大型广告牌、展馆指示牌、超级手提袋和10万块胸牌，这就是压倒性地投，遍布每一个角落。

53、超级口号的本质是流传，超级口号的目的是打动购买，超级口号的前提是“超级词语”。而这个词语，就是品牌价值的核心编码。

54、立高围绕让客户更赚钱，做拳头产品、做技术培训服务、做体验设计、做研究院和咨询。

55、品牌的基本目的有五个： 顾客买；顾客买的多；顾客买的频次高；有溢价顾客也买；顾客还能推荐别人买。

 56、在广告中，B2B企业最重要的是一页纸介绍： 把你是谁、你干什么、为什么找你、还有谁找你这四个问题回答清楚。

//新东方 57、我们不能说业务品牌和母公司品牌相互独立一定不好，要一企一策、一事一议。

58、理解企业的三种方式： 一群人的集合、一组产品和业务的组合、一套经营活动的组合。

 59、我们把成本和资产放在人身上、放在产品上、放在经营活动上，就得到了人力资源/员工发展，得到了产品结构的规划和设计，得到了经营活动的环环相扣、相得益彰、彼此协同和兴废增减。

60、做顾问公司、咨询公司，千万不要做工作的执行方，而是做客户的供应商，给客户下工作任务，工作任务背后是你对全局的把握，对战略的洞察，对课题的规划。

 61、我们做的一招一式，都基于母体四部曲的方法、发动传播的方法、刺激消费行动的方法。

62、「老师好」就是教育行业的文化母体，是学生每天都会说的一句话，也是对培训机构来说的是“战略价值”的一句话。

63、华与华方法中的基本思维方式，我认为一共有六个： 目的思维、母体思维、货架思维、成本思维、成果物思维、改善思维。

64、有了改善思维，你就去观察消费者旅程中的每一个接触点，先从最关键的接触点入手，让顾客坐着滑滑梯、滑到收银机！

 65、这个“滑滑梯”有两层含义： 正向的含义，是提供购买理由、购买指南、购买指令，让客户快速对号入座、马上决策、马上购买。 反向的含义，是不要阻碍、不要让顾客疑惑、不要让顾客有问题。 66、把客户关心的、担心的、看重的，变成你的“三个购买”的信息！