卖主的价格总比买主高

案例：杜克大学的篮球赛门票很难得到；需要搭帐篷，听铃声之类的；对拿到票和没拿到票的学生做了测试：没拿到票的学生愿意花170美元左右买一张票，通过钱的用途推算出来的；二买到票的人，出票的价大概在2400美元左右，出价的依据是会议；明明这帮人都是非常热爱篮球的人；但是出价结果却相差14倍之多；

人类本性中的三大非理性怪癖

1.我们对已经拥有的东西迷恋到无法自拔；

案例：一共13对夫妻一起去中国，达到福利院后，院长把每对夫妻带到一个独立的房间，分别抱了一个小孩给他们看，第二天，这十几对夫妻都称赞院长的智慧，院长似乎知道哪对夫妻需要哪个下海；其实结果是院长是随机安排的，让夫妻感受到完美分配的不是院长的才能，而是大自然的力量，它让我们对自己拥有的一切，立即产生依恋；

2.我们总把注意力集中在我们会失去什么，而不是会得到什么。我们对损失有着一种强烈的恐惧；

案例：早些年在深圳，我想卖掉一些不用的电器，商家出35元，气的我直接免费送给了一个老奶奶，最后看过来我什么都没有得到，如果卖给他们，我还能够拿35元的；

3.我们经常嘉定别人看待交易的角度和我们一样；我们期望买我们东西的人也有合同我们同样的情绪和回忆；

宜家效应和虚拟所有权

所有权的自豪感来源于一个人亲自组装家具，安装音响，安装软件，或者给小孩洗澡等等，这种动作带来的自豪感和难易程度相关，越难，自豪感越大，哈佛大学麦克诺顿教授陈称之为“宜家效应”；

我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉，拍卖的时间越长，虚拟所有权对竞拍者的支配就越紧，花费的金钱就会越多；

如何治疗所有权的依赖症？

虚拟所有权是广告业的主要动因，他告诉你拥有了什么之后就会变成什么样，我们就会去幻想自己用了了会怎么样，已经把它想成了是自己的了，并且将其合理化而忘记付出的代价；

解决：用非拥有的心态来看待每一次交易（特别是大笔的），把自己和感兴趣的物件适当的拉开距离；