孙真实：啊，为什么要付费才能了解？
曾谷：其实，这就跟我们吃饭的时候的感觉一样啊。你总不能说，哎，我都这么饿了哈，你这个饭馆儿，应该免费让我吃饭呀！
孙真实：哦，我明白你说的意思了，很多人找我们做咨询，其实，就有这样的一些比较错误的理念哈。他们认为咱们的服务比较虚一些，不想掏钱，还总想占便宜。
曾谷：我们完全可以打这个比方，这个吃饭的比方。你想想你饿了的话，你愿意吃饭去，为什么你不想按照同样的逻辑解决你公司的问题啦？你不想掏这个钱呢？难道你的肚子很重要？但是你公司不重要吗？要知道，你公司赚钱了，不是为了让你能够吃更多好吃的东西吗？
孙真实：我明白你说的这个意思了。唉，我也陷入了这个误区了，不好意思。有可能是我们还是没有建立起足够长时间的商业文明的缘故。
曾谷：嗯，也不尽然吧，有些人已经意识到了，而且有些一线城市还是比较重视这一块儿的。就是某些省某些市会出现这样的一些情况，他们曾经多次自诩，有着很出色的文化建设，上千年的文明遗迹，但是呢，就是不愿意掏钱为真正的文化而买单，你说这事是不是扯淡？
孙真实：好的，那关于剑仙的事情，我们留在付费部分里边儿讲。
曾谷：嗯，里面也牵扯到首富秘史。你想想，一个那么有钱的人，居然还有这么多不为人知的历史，简直是……
孙真实：关于付费阅读啊，很多女人已经开始阅读萌叔的。文章了通过付费的方式，这确实是一大进步。
杨马：昨天他们更新了这么多？
王苏：嗯，更新了将近2万字。
杨马：两个章回两万字啊，平均一个章回一万字。
王苏：我们可以污蔑他们粗制滥造。
杨马：哎，这可是人家之前写的一些文章呀，只不过呢，拿过来就用了。
王苏：哦，他们之前写这么多文章太勤奋了。那我们怎么污蔑他呀？
杨马：那我想想。听说他还要写上百万字儿，然后得写上个100来回。简直是太可怕了，那让我们喝西北风去啊！有什么办法，可以增加我的灵感吗？嗯，只有这个办法了。来，啵一个。
王苏：不要嘛！人家可是雏儿呢。
王大冰：感觉怎么样？
姜子美：哇塞，好专业。
王阿娇：好多看不懂的地方。
王大冰：还有萌叔的一篇文章，你们可以看看。这个可能会更通俗易懂些，然后看他刚才列的那些文章都比较专业：
创业者：企业要经过ABCD轮融资：如果A轮融资15%，其他股东都按比例压缩吗？B轮再10%，那么里面的也按比例压缩吗？有人不压缩怎么办？提前留多少股份池为最佳，应注意什么规则？
萌叔：我们先一个个都回答问题。这个ABCD融资，简单合计为四轮融资。
A轮融资。如果没有特殊的约定，是按照同比例稀释的。什么叫同比例呢？就是你稀释15%，其他人也要稀释15%，无论你是有多少个股东，一个股东也是这样稀释，100个股东也是这样稀释。
这就是同比例稀释的样子，比如，你稀释前的股权比例是60%，是吧？你要稀释15%，那会怎么计算呢？那你稀释后的股权比例就是60％×85%＝51%。嗯，你可能会有疑问，85是怎么得来的，其实就是100%减15%，这个是比较简单的。
B轮融资也是一样的道理：如果没有特殊的情况，都会同比例稀释。
但这种特殊的情况还真是比较普遍的哈，怎么回事呢？我们的看一下这个例子：孙吴公司在A轮接触了正儿八经的投资机构，这些投资机构为了保障自己的权益，他们老谋深算的要求：公司后续融资的估值一定要高于A轮，如果低于A轮，那么投资人则有权以新一轮的价格认购新的股份；如果不能补上股份，则创业团队需要做出其他的补偿，这种补偿会更加的严苛。
这就牵扯到对赌，我的课程中讲过不少这样的案例哈，有时间你可以听听我的课哈。这些案例都是真实发生的案例，结局有皆大欢喜的，也有惨烈收场的。
这些案例中，那些创业者/老板，他们足够精明吗？确实非常精明，他们在企业经营层面或者是赚钱的能力方面毋庸置疑。
但是就是没有接触资本市场，即使接触也都是浅尝辄止，缺乏经验。他们习惯了草莽式的管理，对于先进成熟的融资或者是管理体系的时候，显得非常稚嫩。
他们总想靠自己的草莽式的精神，哥们儿似的义气来玩转资本市场。结果被资本市场玩了。
当然里边也有是想用利用这些投资机构啊，或者利用资本市场来达到自己的目的的创业者/老板。大部分创业者和投资机构在蜜月期的时候还能够和谐相处，但是，一旦真正牵扯到利益的时候，创业者才发现：原来投资人是诸葛亮，自己是周瑜，赔了夫人又折兵，达不到自己的目的哒，还有进去的风险。
进去哪里，你都知道了哈，这里就不多说了哈。
对于某些人不愿意融资。第一个是你要看一下，你们这些股东之前有没有签署过相应的协议。如果有协议，这协议上也说了融资的时候按照同比例稀释，那就按照协议进行就行了。正规的协议啊，都会有：如果违约，那是要付出相应的代价。
至于是什么样的代价，我的新书里边也有相应的展示。我的新书呢，是一个又一个案例，非常具有可读性。里面了加上了关于融资呀，关于商业方面的，各种各样的科普。尤其是合同这一块儿，篇幅还是比较大的。这也算是呕心沥血之作了，每一章，每一段，每个字都是斟酌了又斟酌。
这个正常的融资进来，股份都要被稀释。如果不愿被稀释，你又问他钱怎么进来？如果钱进不来的话，公司还活不活了。你就把这个话都点到这里了，他不明白吗？
关于股权池车，我们专业的说法叫做期权池，一般比例是10%到20%。这里边儿也有一些相应的规则，我的新书里边也重点讲了。
姜子美：这篇文章是他刚写的。
王阿娇：对，我在股权军师联盟公号上看过。
王大冰：对，就是那篇，比较通俗易懂。
王阿娇：没错。按理说，该设置付费阅读来着。
姜子美：是的，我多学习。
孙真实：到付费阅读了，您开始说说吧。
曾谷：好哩。
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