在职场里，作为一个管理者
看起来是管事，其实是管人
看起来是管人，其实是管人心
看起来是管人心，其实管人性
……
“人之初，性本善” 这句话好像告诉我们，大家貌似本质都是善良的，其实不然。
人性的自私、懒惰、贪欲存在于每个人的心里，在职场里最显著的体现就是对“利益”的追逐。
很多领导和老板高谈未来和梦想，但却忽略了员工最基本的人性诉求。
对于每个人职场打工人来说，最基本的诉求其实就两件事：
1、挣点钱
2、学点东西
还有其他的么？真的没有了……
很多会说还有愿景和梦想，确实是，但在没有前面两点的基础支撑下，这些统称为大饼，没有人信的……
所以，作为一个职场的领导或者管理者，对待你的下属，首先就要考虑这两点，然后再去搞具体的制度、考核、激励这些细节，然后再说梦想和愿景。
如何对于挣钱和学习提升，作为管理者该如何满足下属呢？
其实就是一个词：“双赢”。
怎么理解呢？
在职场里，其实所谓的梦想、目标以及感情和激情都不牢固，牢固的只有利益。
不管是上下级关系，还是同事之间，还是跟客户之间，仔细想想，都是利益交换的关系。
双方通过利益交换，各持所需，实现双赢才是理想的状态。
很多时候，这里的“利益”被简单理解为金钱，比如薪水和奖金，其实不是……
前面提到过，对于职场里的大多数人，对当前的工作岗位和工作内容大都跟自己的职业发展有关系。
所以在有金钱收入的前提下，能够争取好的学习的机会，尝试有挑战性的任务，任何可以让自己成长和有收获的工作都可以被称作“利益”。
虽然这些工作短期内带来不了直接的金钱，但是会对自己有较大的提升，增加自己的职场竞争力，长远来看也是提高自己的收入方式。
所以，作为管理者，分配好团队的资源，尽可能的让每个成员的利益最大化，才是最有效的管理策略。
作为管理者该如何做呢？
首先要明确团队的目标，然后了解每个员工的诉求和意愿，强调一下，这里是每个人员工，因为每个人的诉求都不一样。
尽量让每个员工的诉求跟团队的诉求巧妙的融合，比如特长爱好、学习方向、具体能力提升。
再换个角度来说，就是让大家期待做的事情跟团队保持同步，即便每个人的诉求都不一样，但是团队的工作是多样的，在合理的调配下，是可以尽可能的满足所有人的诉求的。
尤其是在团队组建初期，面试新员工的时候考虑好这一点。让每一个新员工都可以在团队里找到自己想做的事情，学到自己想学的东西，组成一个完美的拼图，最终帮助团队达成目标，最后大家都能拿到应有的薪水，学到想学的东西，从而达成双赢的目标！
除此之外，成员的个人诉求跟团队诉求达到融合时，会有意料之外的战斗力。尤其是员工在工作上遇到问题时，他会主动去解决问题，因为这里有他自己的诉求和目标。如果仅仅只是为了团队，那么这种主动解决问题的动力会少很多，大概率会直接抛给领导……
都说以史为鉴，其实实现双赢的上下级关系在历史上有很多很多的案例。
秦汉时期，一个小小亭长刘邦被迫带着自己的几个兄弟造反，抱着项羽的大腿一起灭了秦国。虽然先打进了咸阳，可以最终实力不如项羽，被项羽发配到当时谁都看不上的巴蜀。刘邦这口气肯定咽不下去，但他甚至自己以及自己这帮兄弟也就这水平了，想出巴蜀，得有位大将军。然后就又了萧何月下追韩信，刘邦登台拜将，直接封无名小卒韩信为大将军。在项羽帐下他只是个执戟郎中，不被重用。甚至还受过胯下之辱，韩信太缺这么一个机会了。所以刘邦跟韩信他们都有彼此迫切想要的“利益”，所以他们可以携手并进，干掉项羽，打下了大汉王朝。结果就是双赢！
同样还有200年后的三国时期的刘备和诸葛亮。一个缺少一个能够领军的统帅，一个需要一个可以展示抱负的明主，所以他们一拍即合，把一个小团队很快发展成一方霸业，可以跟东吴和曹魏抗衡，三分天下。刘备实现了自己兴复汉室的愿望，诸葛亮展示了自己抱负和才华，各持所需，双赢！
再回来看领导和下属的关系。
如果想当一个好领导，就要努力满足下属的利益，那么你想要的团队目标，自然有人替你完成！
如果想当一个好员工，就得帮助领导和团队实现目标，同样你想要的个人利益，自然就更容易得到……
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