亲爱的读者大大，未来三天我将分享《疯传》这本书，与你一起共同学习：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。
01
前天七夕，咪蒙姐姐来了一篇《为了爱你，他用尽了洪荒之力》。看标题，你以为在写男朋友，对不起，当大家都在公众号里写男情女爱时，她选择写爸爸的爱。
文章结构并不复杂，她开篇先写了3个关于爸爸爱女儿的细微得不能再细微的故事。文字也并不复杂，以至有些同学说，咪蒙文笔也很一般啫，为什么她就这么吸引人，我就不喜欢她。
那么，她到底写了什么内容让文章不到9分钟，阅读量突破10万+？
“每个周日，她呼呼大睡的时候，她爸在外面要活生生熬过七八个小时。想到她爸在屋檐下，被雨淋湿的样子，突然想哭。”
是的，这句话如触电一样，让我想起：
在我高考前不回家吃饭的日子，我爸特地送饭到教室给我吃。
在我刚学会摩托车的那几天，他偷偷在后面开车跟踪我，以确保我安全。
在大学开学前，为赶上早上8点的火车，他早上4点多起来开车送我到距离家130公里的城市坐车，在黑暗的高速路上，为赶时间，他因为超速被摄像头拍下来了......
这些记忆让我的眼泪刷地流下来，突然有一种好想念我爸的感觉，突然有一种不能回馈他什么的内疚感。
这在营销学上叫“情绪共鸣”：主人公做的某件事，与你记忆中的情境产生连接时，你产生的积极情绪感受。
02
那是不是所有的情绪共鸣都能产生共享呢？
首先要理解分享的目的：人们是否要共享这条信息，主要看这条信息能不能给他们带来面子和别人的尊重。
比如：我懂得比你多、对时尚的理解比你有品位、我是运动达人、我有优质生活、本宝宝就是有钱怎么着、我就是闲、连这么震撼的消息我也看到了、我向往这么牛逼的人......
其次，我们再来看看，《疯传》作者认为：产品或信息的影响需要从三个维度去考虑：考虑积极情绪还是消极情绪；这些对情绪的激励程度/生理唤醒程度如何？
所谓生理唤醒可以帮助大脑激活人类的生理功能，调动自己的各个器官，并在遇到危险时及时反应。
任何事情，只要能激活我们，形成生理唤醒功能，我们的行为就会被触动。比如：空气挥拳、在卧室跑来跑去......
作者认为，要高唤醒情绪共享，产品或信息必须具备如下特征：
有趣：让人愉悦，且可以增加人们的共享意愿。比如最近疯传的游泳运动员傅园慧的表情包
实用：共享有用的信息可以帮助他人的同时，让共享着在此过程中显得高尚。根据作者的研究经验，健康和教育类的信息比较受欢迎。
比如现在目前比较流行这种标题：《女生细节完全手册》、《学会这些神技，接受来自周边羡慕的目光吧！》《我是如何在6个月内让月薪3000变成3万的》......
敬畏之情：根据心理学家的报告，当某些人领略了伟大的知识、瑰丽的风景、庄严的盛况或者雄壮的力量后，会产生一种发自他们内心的惊奇与震撼，这种意识体现为自我超越的伟大体验。
它是一种复杂的情绪，经常包含：惊讶、出乎预料或神秘的意识。
比如上述咪蒙的文章就能让我觉悟：老爸真不容易！于是萌生把它转发给身边的人看看的感觉。
也有人把这篇文章转发出去，因为咪蒙在读者泪流满满的时候很自然地过渡到珍爱网的“女儿出嫁，爸爸回忆”的广告中，真是让人看完立马就注册了珍爱网会员，这种插入广告的技术真是牛啊！
但可能其他一些人，对敬畏的理解是这些信息：《她是本届奥运会最值得敬佩的选手。为救白血病儿子，41岁仍舍命夺牌，她赢了！》、《3岁健身boy爆红网络，高难度动作6到不行》。
生气：比如六六作家在网上购买水果，水果质量很差，在网上一发，立马引起大家对该水果电商的攻击；比如前几天东莞赵姓车主超车还把后面车给撞了，视频一出，让视频达到高度的转发，最后导致赵姓车主工厂都做不下去。
哪些情绪不能唤醒情绪？
悲伤。悲伤时无法集中精力工作，只想葛优躺在沙发上吃着冰淇淋。
满足感虽然不是消极的情感，但它让人感到过分的安逸，以至于不太可能去谈论和共享它。
03
所以在后续的产品或信息口碑传播中，我们该如何运用呢？
聚焦于情感
如何挖掘每个点的情感呢？
《粘住》提到用三个“为什么”去找寻某一思想最向往的东西。
以咪蒙的文章为例：[毒辣牛逼语言表达我的爱与恨]
1.为什么人们要看咪蒙？
因为她说的内容吸引我
2.为什么说她说的内容吸引你？
因为她提到的就是我身边的事
3.为什么提到你身边的事吸引你？
因为她用毒辣的语言痛骂了我心里想骂的话；用动人的示例说出了我身边曾经让我非常感动的事迹......她让我看到了我自己潜在的情感，不管是对这个社会的恨还是爱。
那么咪蒙传播教育信息可以这样表达：想有趣，想骂人，想哭，我来帮你
以朋友圈买水果为例
1.为什么在朋友圈买水果
因为她发的信息刚好吸引我
2.发了什么信息吸引你？
她发的一条信息说，父母不在身边，可以帮忙把水果邮寄过去
她发的一条信息说，榨汁，加点蜂蜜，再冰镇起来，喝起来养眼又减肥，比吃零食好
3.为什么这条信息吸引你？
因为父母不在身边，没法孝敬他们因为现在讲求健康；
与其把钱花在高热量的薯片上，不如多喝点果汁，价格都差不多的。
那么传播微商水果信息可以这样表达：
a.远在他方的父母，没人给他们买吃的，没人问候他们，我来帮你问候吧。
b.惊人的美丽很简单：只需每天一杯果汁。
c.垃圾食品吃多了，考虑水果来清清肠子吧
以上，如果你有任何困惑，给我留言吧！
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