《四步创业法》

一、为什么98%的创业公司都熬不过生存期？

经验的价值往往被人们高估，这一现象也反映在创业市场上。上个世纪末，以产品为中心的开发方法被高科技行业采纳，并成为之后的创业文化不可或缺的一部分。它包括四个部分：创业者拥有创意和愿景，产品开发，内部或公开测试，正式发布产品。这四步看起来非常合理，但它只适合在成熟的、规范的市场推出产品。

创业公司生产的产品很少能直接满足意向客户的需求，创业公司甚至连目标客户在哪里都不知道。所以，传统产品开发方法是不适合创业公司的。

其弊端主要体现在四个方面：

1、这种方法完全没有考虑客户在哪里，从而导致了其一系列活动都与顾客脱钩。

2、生产产品的人闭门造车，不知道顾客想要什么样的产品，造成产品无法真正满足顾客需求；

3、营销和销售人员在毫不了解产品定位和营销目标的情况下，只知道按部就班地运用已有的营销知识和销售技巧，显得盲目而低效；

4、为了实现所谓的商业目标，产品一经上线，公司便仓促扩张，导致资金周转不灵，公司陷入窘境。

二、剩下2%的创业公司为什么能顺利“上岸”？

能够从残酷的市场竞争中存活下来的创业公司，一定是设计和生产出了让消费者买单的产品。秘诀就在于：它们有意或无意使用了一种先研究和发现客户的方法，也就是“客户发展方法”。

客户发展方法与传统产品开发方法最大的区别在于：它不是闭门造车，将产品一股脑推给客户，而是先到潜在客户中了解客户的想法，如果客户对产品不买账，就找出原因，完善产品，直到顾客认可为止。

它包括四个步骤：

1、客户探索；

2、客户检验；

3、客户培养和组建公司。对创业公司来说，最重要的是前三步：客户探索、客户检验和客户培养。因为只有前三步顺利迈过了，公司才有继续存在的可能。

三、创业者如何避免“自嗨”？

在《四步创业法》中，我们可以看到很多自嗨式的创业公司在花掉了大笔投资后，最终却销声匿迹，原因就是要么他们创始团队只顾自嗨，要么他们的产品不被市场所接受。

创业失败的公司并不是失败在产品上，也不是失败在能力上，而是失败在忘了产生创意时的初衷。