成交的表面是金钱，是说服，内核是什么？
相信！相信！相信！是发心动人的爱！
为什么顾客不购买我们的产品，原因只有一个不相信？那为什么会不相信呢？原因是有成见，有固有的认知没有被打破，没有被破碎。这些固有的成见就像一个硬壳，既然硬壳难以被打破，那任何信息就难以进入，既然难以进入又何谈成交呢？
那如何去破碎他人了？
首先要破碎自己。第一，走出自己的世界，走进对方世界，一上场就要有征服全场的气场。第二，放下自我，学会与听众的心灵甚至灵魂进行链接。第三，带对方走到他的世界边缘，但是我们的发心一定要是为了帮助他人，否则就无法破碎别人。第四，把对方带到我们的世界。
以上是我们成交的心法，此时我们完成了成交的第1步，也就是已经把球带到了半场，那接下来我们应该怎样做呢？
问对7个问题，实现成交。第一，用问的方式问出产品的好处和卖点。第二，用问的方式把产品塑造到无价。第三，用问的方式解除顾客的反对意见。第四，用问的方式问出顾客的价值观。第五，用问的方式给出顾客立刻购买的理由，激发有意向购买的用户。把这5个问题学会之后，基本相当于把球带到了禁区了，而最后的临门一脚这一脚至关重要，踢不好球就飞了，要命中球门还需要最后集中力量爆发！要做好最后的成交，就需要问对后面这两个问题。第六，互动价格高抛低走，从无价到有价，从有价到福利。第七，问对三限和能量成交。限定时间，限定人数，限定价格，持续能量的释放，音乐响起，员工动，奇迹场嗨起。
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