2018年岁末年初，社区团购这一商业形态迅速火爆起来，企业巨头纷纷入局。
今天，淘气购就来和大家聊聊社区团购。
一、是什么社区团购?
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。 以小区为单位(方圆1公里为好)，建立社区微信群，商家招募群主也就是“团长”，团长主要负责在群里发布和推广团购产品并发起拼团，拼团用户通过社区拼团小程序线上下单。
二、社区团购为什么会火？
1、以超级流量入口微信群为载体 在几乎人人都使用微信社交的今天，利用微信群更容易与小区用户建立联系与其互动，传播率和转化率更高。
2、商家：节省成本不囤货 以小区为单位，集体发货极大地节省了物流成本，商家采用“以销定采”预售模式，不存在囤货的风险。
3、用户：消费分级 社区团购在一线大城市不好使，因为用户工作繁忙，时间紧张，他们更喜欢高效便捷的购物。而三四线城市的人，时间相对比较多，而且他们对价格也很在意，拼多多就是在这样的市场下起家的。
三、社区团购的优势
从企业角度来说：
1、社区团购现金流好，可以以销定采，无库存，低成本，灵活多变，方便运营。
2、获客成本低：现在线上流量越来越贵，而小区微信群，可利用熟人关系链降低获客成本。
3、运营模式轻，规模化复制很容易，节省了开店模式的高昂租金以及高人力成本。
4、人工以及物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈、便利店店主等，全部是社区合伙人的关系，而不是传统的雇佣形式需要定期支付工资，所以人力成本几乎为0。以小区为单位集体发货，物流成本也低。
从消费者角度来说：
1、没有中间商赚差价，成本小，性价比高，物美价廉。 社区团购模式：由于企业本身节省了很多成本，所以容易顺应消费趋势，提供给消费者高性价比的产品，提高用户体验满意度。
2、信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展。 对于消费者来说，团长就是社区内宝妈或便利店主，距离很近所以信任感更强。出现商品质量问题，也可以及时处理，售后有保证。
从团长角度来说：
1、团购的品类为高频消费品，其中生鲜品类占到40%以上，属于日常刚性需求，可以带来极高的复购率，进而团长利润就不会低。
2、团长基于微信工具(社群、社交、社区团购系统)的使用，能更好、更快、更具效率地与小区用户建立联系以及与他们互动，这就极大地减少了营销的成本。
3、对于消费者和团长来说，基于微信生态的社区团购小程序进行运营、管理、参与社区团购，更加的安全可靠、便捷实用。
4、社区团购尝试使用系统给出的营销工具： 通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助企业快速引流，基于微信生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡，变相减轻终端用户对团长端的绑定，分级佣金制，强化对团长的联系。
四、 社区团购的主流模式：拼团+微商
目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户线上下单后，再统一发货到小区，用户自行到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
与传统线下门店相比，社区团购省去了房租、人力成本，采用预售模式，以销定采，与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。
而整个链条中，团长的作用很大。团长既是小区里的销售者，也是消费者，同时小区群内大家有信任基础，这是最重要的一点。
总之，社区团购目前是社区商业的灵魂。
如果你喜欢淘气购的文章的话记得点关注喔，我们将定期为你更新互联网时代背景下实体店经营的干货。
（文章部分图片和文字来源于网络，如有侵权联系删除）
网友评论