最近在看：销售就是要玩转情商，想通过阅读书籍来提升自己的销售软实力。在书的第一章：分享了情商的重要性，情商对销售的影响，提升情商的步骤。
如何提升情商的步骤，这个问题在这本书中给的答案出乎我的意料，居然是我过去一年一直在刻意练习的觉察和深度思考。为什么觉察和深度思考能有效提升情商呢？我们只有针对自己的各种行为去思考反思为什么会有这样的行为，去追寻内心最深处的原因，找到这个问题的根源，我们注意到这个问题并且投入时间去解决，我们才能真正突破提升。否则就是形式主义地重复一次又一次的事情，自己很难有成长。
我开始想阅读销售方面的书籍，最初是我在工作上遇到了很多问题，我觉得自己目前做的是初级销售，是凭时间去做的一个苦力工作，并没有多大发挥我个人能力，我觉得自己的替代性很高，我给自己立的flag是必须在下一份工作之前练习自己的核心竞争力，我希望成为解决大部分问题的销售，而不是凭借运气成分的销售。
当我看了这本书，发现情商在销售中的重要性。就开始反思自己的工作，比如我们在加达人或者电话沟通的时候，我说是对方的粉丝，他们对我的态度就会好很多，被拒绝的概率就会小很多。可是在这之前，我遇到被拒绝的时候，就像一个无解的问题，一方面我把重点都提到了，另一方面这种话术又有挺多成功案例，所以我很想不明白。直到我去尝试了这种方法后，我才意识到销售除了有事说事的理性，关于情商方面的沟通也是很多问题找到解决方案的一个思路。只是以前的我总是习惯性单向思考，或者是忽略了情商思考的维度。我现在也终于理解谈生意最后都是变成谈关系，以前的我特别看不起这种销售技巧，现在想想才发现这才是销售的真正高境界。
关于自我觉察，能够帮我解决很多销售上的问题。比如：我在对接达人的时候，我现在很害怕打电话，其实是之前公司会议上领导说我打电话的话术一成不变，我害怕又被说，就不再想公开在办公室打电话了。如果我要突破这一点，我必须觉察到自己内心真正在害怕逃避的问题，并且梳理清楚我去做的意义，我才能够重新燃起打电话的信心。
类似的工作上的问题，我不敢给数据好的达人去打电话沟通对接，实际上是自己怕被拒绝，虽然我知道被拒绝是常事，但那些小达人还给了我说服他们的理由，大达人我就觉得拿鸡蛋扔石头的事情，所以内心就会很排斥去做，最后就消极对待。
我希望自己用这种方式来梳理自己工作上的各种疑难杂症，我发现只有自己真正觉察到了，我才会真正去改变这个问题。期待遇见更好的自己，加油！
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