文/秦刚
拿下一个犹豫不决客户最好的办法，不是整天去骚扰说服他，而是让他真正有机会体验你的产品。当然你的产品要足够好，要让客户一体验之后就想永远拥有。
最近我高中同学一家过来加拿大旅游，我就带他们在维多利亚好好体验了一周的时间。
其实也没有带他们怎么玩，就是体验一下本地人的生活，本地人住的地方，本地人休闲的地方，本地人吃饭的地方，等等。
这么体验完一周之后，我这个同学和我说，他受不了了，他们一家准备移民。
要知道，我鼓动这个同学移民都鼓动5年多的时间了，有机会就和他说你移民过来吧，这样我们多一个伴。他总是说好啊，但是从来不行动。
没有想到过来体验一周后，不用我说啥，人家自己嚷嚷着要马上移民了。
这个同学回国后，第一件事就是在微信和我说：“我准备先在维多利亚买套房子，这样等我们移民成功后，不用租房子啥的，过来就有自己的房子住，方便很多。而且有套房子在加拿大，移民的动力也会更足一些，所谓兵马未动，粮草先行。”
你看，体验过和没有体验过的，完全不一样。
老同学都发话了，要我帮他找房子，那得当自己的事情来办啊。
问好他对房子的详细要求，预算等等，我马上开始找房产中介带我去看各种房子。
正好教会有个弟兄刚拿到中介牌照，有生意关照别人，不如关照自己的朋友，于是我就把这单生意委托给了我这个毛弟兄中介。
这个毛弟兄原来是做厨师的，做了一手好菜，人非常忠厚老实。刚开始想转行做中介的时候，还问过我意见，怕自己太老实了不太适合做中介。
我给他的建议就是越老实越适合做中介，做中介不是要多能说会道，多能忽悠别人，做中介最重要就是老实，不贪心，真正能够从内心想帮助用户找一套好房子。
果然毛弟兄很上心，我和他说完房子的要求，就开始帮我到处找房子，没过几天就通知我说，有套不错的靠近大学的房子很符合我同学的要求，让我过去看看。
看完房子后，一看时间还早，我就和毛弟兄说，我们去湖边走走吧，今天还没有运动呢，运动一下去。
到了湖边，边走边闲聊。
聊到现在维多利亚房产非常火爆，国内很多人都过来买房子。
因为国内的敏感资金都开始做全球资产配置，要知道现在北京一座城市房产总值可以买下整个加拿大，一些聪明人想那我还不如直接过来加拿大买房，这样更划算。
这时候，我问了他一个问题：“毛弟兄啊，你刚做中介，也没有什么客户资源，你打算如何拓展你的生意呢？”
他回答说：“我打算在本地华人必上的BBS上做广告，同时还打算加入更多的本地华人社群，想办法认识更多的华人。”
我说:"这些都是很常规的做法，不过基本不会起到什么作用，因为维多利亚虽然只有2万多的华人，但是华人中介都有上百个。有些中介都做了十多年了，积累了很多人脉，客户关系，你作为一个中介新人，中介小白，如果只是用这些常规做法，很难胜出。“
他问：“那我应该用什么新的方法呢？”
我说：“你应该由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。”
具体来说，你可以这么做，你每天就去找一个华人要在维多利亚买房子最典型的一个问题，然后自己回答这个问题，这样的自问自答每天一篇文章，坚持3个多月，100篇这样的热点问答文章，然后把文章发到本地华人BBS上，发到自己的微信公众号，微信个人号，各大华人微信群上。
这样坚持写上100篇热点问答文章后，你基本上对维多利亚房产，特别是华人关注的房产问题有了一个非常全面的了解，基本上可以由一个房产小白，成为半个房产专家。
而且这些热点问答文章，也是用户最关心的问题，他们肯定会去看这些文章，肯定会被你的文章给吸引过来，然后他们会问出更多问题，你要做的就是把他们的问题回答后又变成文章。这样就不断有更多的用户被你吸引过来，关注你的微信公众号和个人号。
这样你获取的用户不是靠求别人，求渠道获取的用户，而是用户被你吸引过来的用户，这样的用户非常忠诚，这样的用户会是你的粉丝。
如果你毅力足够强的话，你可以一直这样每天一篇热点问答，或者慢慢加入更多的内容，比如热门区域介绍，热门房子介绍等等。
如果你持续每天一篇，写上3年，基本想在维多利亚买房的华人，没有不知道你的，很可能你到时候生意忙得都要雇一个小团队帮你一起打理。
这个哥们听完后，兴奋得跳了起来说:"太好了，知道该如何做了！“
不知道你看完后，知道该如何做了吗？
素材、约稿请联系绝活专访小编（58557695）。
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