这是一份策划方案解剖，值得观看哦~
废话不说了开始吧！
这是一个培训行业的客户需要做一份招生的路演PPT，跟对方聊了半小时得出PPT的基本内容。
学妹提示：一般的客户不会告诉你核心内容，他们只会告诉你他的想法，我们需要根据客户的阐述开展思路，提炼出核心内容。（你需要和对方去碰撞，切勿独自猜测）当然不一般的客户会直接告诉你该怎么做。
见到客户，客户说我想做一份招生路演PPT大概的内容是这样…….（省去一万字）
你需要做的就是聆听，然后从中提炼重点，也就是核心内容。遇到你不明白的部分记下，等客户说完你再提出你的疑问，在反复提问解答中提炼出重点，最后别忘了跟客户阐述你提炼的重点内容，避免有误差。
你可能会问，“万一提炼不出来那不是很尴尬”
如果你提炼不出来，那可能不止是你的问题，可能是客户的思路本身就矛盾，你需要做的就是帮助他解开矛盾点，如果你也没有办法解开，那么你就单纯的记下客户表达的内容，然后提出你觉得疑惑的地方
然后就回家吧。（因为聊下去也没有意思了）
当然你回家以后需要保持和客户的联系，不断的碰撞得出核心点。
以下是学妹总结该客户的核心点：
1、该PPT主要是用于招生的路演
学妹提示：首先要确定PPT的性质，切记“性质”很重要，你先要明白这个PPT或者方案的用途是什么，因为不同的用途，表达或者观看方式不一样。
2、主要展示核心分为三部分，
第一是课程及导师的介绍
第二是课程的阶级性，课程的特点
第三是整个培训招生体系
学妹提示：在提炼核心内容时一定要按层次来排列，不要用一两句话来概况，(比如：这个PPT的核心内容是要介绍导师跟课程，和招生的体系）这样的提炼思路不清晰对于后面工作的开展以及阐述不利，最后核心点不要过于太多，太多会混乱，要简明厄要。如果实在太多了，要注意划分哪些是可以融合的。
得出核心内容后，
接下来就要对核心内容进行分析；
为什么要分析呢？分析是为了更透彻的明白，你自己都不明白做出来的PPT其它人都能明白吗？怎么解析？还是那一句“问甲方爸爸”千万不要独自猜测。
其实到这一步骤你的思路就已经比较明确了，分析对你来说就是再次复盘，然后在与甲方碰撞，当然你在与甲方确定思路时不要光拿嘴巴去说，有一定的分析文档。用嘴说客户可能就跑了
以下是对核心内容的分析：
第一项“课程及导师的介绍”
讲解解析：分别有什么课程及导师介绍，需要提供相关参考资料。
第二项，“课程的阶级性”和“课程特点”
讲解解析：什么样的阶级性和特点，需要跟客户去探讨，也可以直接询问，如果客户没有结果那么你要做的就是帮助梳理。
经过和客户的探讨得出
该课程的阶级性是学习阶段的晋升，如：入门级，骨灰级，展示课程的不同等级所学的不同内容等。
那课程的特点是神马，这个“特点”是点睛之笔，是强调与市面产品的区别和自家产品的特别之处。所以在这个特点上值得好好的去打磨。
经过和客户的探讨得出课程特点：
1. 会员一对一分析适合自身发展领域
2. 终身会员制终生学习
3. 新媒体营销打造个人IP，KOL达人
学妹提示：整个PPT或者是方案的点睛之笔在哪里需要我们去思考，可以结合客户的情况去拟定，假如该机构的导师很牛B，那么这个导师就是“特点”。
第三项，“招生体系”我们先称为“会员体系”
讲解解析：这是第二个重要点，因为他的决定了是否能够成交（成功招学员）就像我们写提案一样把服务和价格放到最后。
那么是怎样的会员体系呢？
这里关系到整个招生的模式，我需要解释下前提条件，这家（甲方）培训机构拥有一定量的粉丝群体，但只是传统的培训课程，会员只是会员，导师只是雇佣方式，而现今想要做创新方式的改变，会员（学员）可以变成导师，导师可以升级为合伙人。
举个栗子：你想学插花，你学会了可以在我们机构任职，你是插花导师你也可以晋升为插花学院的院长。让每位学员及导师在该机构都有晋升的空间，使得人才不外流，学员有更多的选择机会。
OK！我对这个招生体系进行解释后，你可以尝试总结出重点。以上是学妹提炼内容非客户提炼
以下是学妹总结的重点：
这不止是学习更是你事业的起点，加入我们你拥有更多选择；
1．学员通过课程学习可成为领域导师纳入学院体质；
2.导师可晋升为学院相关负责人
OK都分析完了可以开始撰写吧！
在撰写时一定要注意拟写方式，不要像写作一样写一堆字，这个是路演也就是演讲性PPT，需要的是简明扼要。我按页数来写稿。
首先是主题，概况整个内容来确定主题
01主题：XXX学院商业模式
为什么起这个主题，我前面说了这个PPT主要是招生路演PPT，用途是什么你就写什么主题这个是最直接明了的方式。
02目录
1xx商学院介绍（含学院/创始人介绍）
2课程及导师介绍（含课程内容及导师简介）
3课程特点 （突出课程的特别之处明确服务内容）
4学员与导师晋升模式 （招商模式）
为什么后面会加括号内容呢？是为了甲方更清晰的理解目录的思路，文字稿通过后在排版。按照目录撰写内容即可哦~
以上就是完整一份完整的路演PPT方案啦！
关注吗？随你啊
我是，海软学妹
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