从接触绘本到现在，不过五年的时间。真正开始讲父母沙龙、到研究课程、到自己开始讲孩子的专业课，我自己知道其中经历了什么，看过多少本工具书和专业书，浏览过多少个专业公众号和教案案例，这个过程又有多长时间。
一定比大家想象的短很多。是的，并不长！
努力和收获成正比
这句话，我不能说是绝对正确的，但是它是一个大概率事件。
我们总会说很多人经过了十几年的经历、近十年的经验等等，那又怎么样，你有看过一个90后小伙子通过微信平台几个月之内翻身价值翻N倍的故事吗？你会觉得那是奇迹，我想说，那是因为他找对了方法和方向，也付出了超乎常人的努力！
每一次推荐完专业绘本书单，都有人发出一声惊叹：“这么多！”是啊，看书不在于把书上每一个字看完，而在于你有没有按照自己的问题去按图索骥找答案，找到适合你的可能性。
今天在一家连锁的绘本阅读馆讲了绘本阅读与表达课，重点面向6-8岁孩子。
在课堂上，我看的到孩子们逐渐被打开的观察力、表达力、想象力和思维力，我也听到了家长们迫不及待的积极反馈。
一个家长在孩子分享完之后和我聊到说，孩子画画的时候，她都是在旁边默默看着微笑着，我认为特别棒！能让我看到孩子们现在的教育环境又好了一些！家长们的观念也越来越科学合理。
而对于绘本阅读，我不希望每个家长来了就是带孩子们遛个弯、聊个天，这不是我想要的样子！
我希望孩子们可以从中有所收获，而家长也能看到其中的价值！否则我们如何用绘本来营生？我们的价值又何在呢？
而，这一点，就需要我们足够专业，对家长起到一定的引领作用，让他们透过我们的专业，去理解绘本的价值！
要知道，一个老师的气场和台风，TA说的每一句话、TA的每一个动作和表情，都是不可多得的品牌宣传！我们就是自己的招牌！不是吗！
而想做到专业，我们可以怎么做？
①精读每一本你喜欢的经典绘本、了解每一本你保持怀疑但获得大奖的经典绘本，直到你看到谁都想去分享为止；（多看工具书、专业微信公众号、学习专业课程、大咖的工具书教案书等等）
②深度了解绘本当中的教育意义，对于孩子的、以及对于家长的，并梳理成文字或语言，找各种途径进行分享；（比如：朋友圈的一段文字；微信公众号里的一篇精读文章；一次微信群里的语音分享等等）
③学习讲好故事会所需要的其他技能：手指谣、DIY手工、亲子游戏（抖音和早教中心是很好的学习平台，也有一些书籍可以辅助学习）
④实践，实践，不断实践！记得要复盘！得与失。（要记住的是：每一次故事会，都不是走过场，也不是一次性买卖。我们做的是为后续的系统课程进行积累和铺垫，而不是仅仅玩游戏说念故事那么简单。）
专业的另一面
想做好绘本馆的课程，只讲好课，还是不够的！只会请老师来服务会员，更是不够的！
今天课程结束之前的最后一个环节是“让孩子们绘画+表达”，这个过程中每个孩子分享完家长就可以休息一下了。而主办方在我讲完之后，及时跟进了家长的反馈和下订单的意愿。这让我看到了久违的专业！
很多绘本馆馆主和老师说，绘本难做，绘本馆难经营。把时间花在了很多琐碎的事情上，却没有更多的关注市场的需求和我们能提供的产品上，我觉得着实可惜。
有时候去一些馆里讲完家长沙龙课或示范课，就觉的很可惜。因为大家没有把这类课程很好的嫁接到后面的课程推荐上去。一个星期过去了，两个星期过去了，“趁热打铁”的机会就这样流失了！
人有时候是需要逼一下自己的！如果没有被逼到绝境、没有被刺激到，是很难有爆发力的，不是每个人都可以每天保持爆满的热情去迎接每一位客人的。
但是如果做不到怎么办？就需要专业来看待销售这件事！
①我们做的这件事是怎样的？
②我们为什么要收费？凭什么能收费？我们能为顾客带来哪些独特的价值？提供哪些他们特别需要的服务？（千万不要因为市场价所以定市场价）
③我们是否可以更好，值更好的价格？
④你对于这件事是感到羞愧还是自豪？如果羞愧，那就是还不够自信，回去继续修炼，直到你可以拍着胸脯说：我可以给你最好的！
如果已经自豪，那就加倍努力，看看外面的世界，多问问自己的初心，让我们不要迷失、做到更好！
今日所想所言，完毕！
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