2012.9.1！！！

亲，这几个月真是过得好辛苦啊，确切来说去年毕业后就一直过得很辛苦，怪自己大学时候跑去早恋，没有拿到应该拿的证书，所以从事了不对口的工作，但是自己还是很幸运，也很喜欢，毕竟保险销售是我一开始就想做的，一开始我就想找个不用上夜班，不是死工资，底薪还不错的工作，终于面试上了无比高兴。

       开始一来公司，就进入了公司刚刚筹备的新项目DTC，一开始项目业绩飙升，所以盲目扩招，突然在一年后宣布暂时关闭该项目，多少有些舍不得，因这一年经过了太多人情世故，酸甜苦辣，里面有满满的回忆，可能是因为是个刚开始的项目，所以很多人来了，又走了，记得这一年几乎每个月组里都会走两个同事，真的很感伤，也许是因为热爱，也许是因为sapling的鼓励，也许是自己不甘心，所以一直坚持留了下来，但其实，业绩并不是很理想，转正还是特批的，

       记得8月底上班，9月份出了4单，10月出了7单，11月又只出了4单，12月，1月，2月都还比较稳定出了8单左右，平均一个星期可以出两单，3月份师傅辞职了，只出了4单，4月份好像也只出了3单，5月份sapling老大升经理了，我确是组里业绩最差的，也只出了5单，6月份换了老大Darren,不知道怎么搞的只出了1单，7月份换了Penny团队，虽然也只出了四单，但是出了两张高保，所以ANP达到了2万左右，还是可以的，相比于3月4月5月，有了一个进步，所以自信满满的转项到了CMB 。

       刚开始来很不适应，8月份居然又只出了一张单，老大没说我任何事，一开始来因为银行管理很严格所以，客户拒绝是两次致歉，三次挂机，被抓住了，就要去下线培训，刚开始很害怕，因为名单资源都是续卡，四续左右，从来没有碰到到这么多的拒绝，而且客户很少给你说话的机会，第一个月同时很低，业绩也是全组倒数第一，但是不知道为什么老大也没找我谈话，也没骂我什么，而且又是同样的事情，我出的最差的时候，我所在的团队偏偏又是全场第一，跟sapling一样，我真是无地自容。

9月份出于HIP出了一张单，打的没信心，而且个人更认可消费性的防癌险，所以跟老大主动申请打LT，结果9月份就出了两单，还是call back的HIP，LT确实一波三折，没有成功的出一张单，虽然有A9，不在承包区，和反悔，但是公司上下都是只认结果的，这个月我给自己定了个目标就是超过晶晶，总不能让自己业绩比一个还没转正的人还要差把，可是没想到

9,26为止，晶晶只出了一单，我出了2单，虽然是在她前面，但真的是半斤八两，都是在拖组里业绩后退，而且没想到今天老大找晶晶谈话，然后晚上开会时候，老大用了一个冠冕堂皇的理由说晶晶暂时要离开公司，谁都知道是因为业绩不合格没转正，

我没想到我一直把晶晶当目标，没想到晶晶明天就不用来上班了，真的很无语，也很难过，她走了，我就是组里业绩最后一名，真是难堪！我不知道自己是应该主动提出辞职还是要等到老大要劝我离职，

       说实话，心里很难过，今天，就跟之前谈了两年的初恋要分开一样，难受，因为自己真的很喜欢这份工作，其实努力还是有的，可能方法还没有找对，而且在自荐公司已经给了很多机会了，，只是我也没想到，居然在CMB出的比DTC还要差，有点迷茫，也有点挫败感，开始怀疑自己的能力，难道我真是不适合做电话销售？还是我没有找到方法？我真的很喜欢这份工作，因为喜欢所以坚持，可是业绩的落差让我在公司觉得特别没面子，很丢人，这两天打电话时候心里想很多，所以也很矛盾，该坚持还是放弃？是否可以做好？10月份坚持最有一个月吧，如果还是全组最有一名，一定辞职，

自从毕业后就是一直在CMC上班，培训时候的那群孩子现在只剩下娜娜，丽萍，爽爽，彩椒，我五个人，他们都对我很好，经常在工作上帮助我，其前面两个通过销售竞赛都可以去法国，日本旅游，我是最差的目前，自己也真的是很不争气，以前还没毕业在一家客服公司上班，也是没过试用期，因为那些死记硬背的代码，活动编号没记住，后来主动辞职，如果之前的工作是因为自己不感兴趣，不喜欢而没做好，那么现在这份工作，我真的很喜欢，，我也努力过，以前自荐位置很多，如果中午1点上班，我经常9点就到公司了，如果下午三点半下班，我有时候会呆到晚上6点，甚至8点才下班，经常来听录音，来学习，晚上九点下班，我常常坚持到10点甚至很多时候打电话到10点半，客户还是没要，然后一个人很辛酸的清场，关门，去搭公交回家，常常再出公司门的一刹那，眼泪就掉了下来……

因为这份工作本身承载了很大压力，所以毕业一年后很少上网，即使看到老同学在线，也就聊几句，冲冲下线，多半是因为很累，有时候是怕别人问道我的工作或者我的业绩，所以期间也疏远了很多朋友，跟爸妈也是半年后才跟她们说我正式的工作，她们跟之前我想的一样，大为不解。

不知道10月份业绩如何，如果还是原地踏步绝对要离开公司，离开我热爱的工作岗位，如果在CMC我都做不好，那我觉得在任何一家保险公司我都做不了，离开这个公司，也就彻底离开这个行业了，虽然知道自己下一步的打算是想做导游，但是资格证没考，应该还不具备资格，先找份工作养活自己，一边工作一边学习把，三年前的贪玩决定了现在的艰苦，毕业一年后，才发现生活，最起码的把自己养活多多么艰难，父母那么穷的时候还养活了我和姐姐两个人，供我们上学，真的太不简单了，

       残酷的9月，最后还是想跟Darren说声道歉，今天终于找了个机会跟老大道歉了，心里一块石头也下地了，初入职场，犯了职场大忌，以后真的要管好自己的嘴巴，不要轻易跟任何人抱怨任何事儿，因为抱怨起不了任何作用，相反这个圈子很小，最后你的抱怨还是会传到当事人耳朵，把自己的人品也弄坏了，这是本命年犯得最愚蠢的错误，导致我个性签名都改了，还特别跑到归元寺赎罪，还好老大很宽容，没有与我……谢谢老大。

亲，不知道你现在在哪里，我在等你。