【销售学习】 02/90《绝对成交》0605-2019  昆明@

 

【销售学习】 02/90《绝对成交》0605-2019  昆明@卉妍

许多人都特别讨厌销售，不愿意做销售，曾经的我也是相当讨厌销售的，市场营销专业毕业的我曾经却是一提起销售就从从心里抵触，那么为什么那么多人不愿意做销售呢？其实主要是有五大误区:

  第一，很多人认为做销售没有保障。

我的妈妈是这么认为的，她觉得我现在正是缺钱的时候，面临经济问题，我应该找一份稳定的工作上班下班，会比较有保障。

我老公认为我的工作是不稳的，而他在央企工作，是有保障的，有着五险两金，若是做销售他是绝对做不了的。

每个人都知道销售看的是业绩。

市场营销专业的我刚大学毕业觉得找工作都是看专业的，即便我再讨厌销售，却不得不走上销售这条道路。第一次做销售是在58同城，老总和我是老乡，也比较好说话，比较关照我，那时是电话营销，可是本就讨厌销售的我即使是电话依然害怕打，哪怕对方看不到自己，我还是会紧张，所以那时候每次打电话我都会期盼着对方不要接不要接，我身体不好，切记情绪不稳，就这样太多的负面情绪总是会引起我身体的不适，上班也总是会迟到，我原本想着即便没有业绩我也可以拿着每个月的底薪，而且我生日的时候还拿到了生日红包，勉勉强强过过吧！直到有一天，我们主管告诉我:公司不养闲人。这句话也一直让我记到如今。

其实，世界上没有人可以保障你，企业保障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。只有谁才能保障你？只有顾客才能保障你。有顾客有保障，有顾客有饭吃，有顾客有收入，没有顾客连董事长都要下岗。所以说，销售是世界上最有保障的工作！

第二，感觉收入不稳定。

我妈妈总是说我个性内向，不喜与人交谈，我不适合做销售，总让我觉得妈妈不相信我。所有的成功人士都是从销售做起的，销售是通往梦想的唯一通道。就因为我有梦想，我才一直坚持。

什么叫不稳定？不稳定代表会有高也会有低，会有低也会有高，所以为了赚取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入呢？如果不愿意的话，你永远只能领卑微的低工资，你永远只能领一点点可怜的死工资。如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入。

第三，认为做销售求人没有面子

优秀的推销员跟客户吃饭，是客户请吃饭。优秀的推销员是客户配合他的时间，优秀的推销员是客户排队跟他买产品。只有三流的推销员，才是拜托别人买产品，才是拜托别人给他见面时间，迎合顾客的时间，低声下气去请别人吃饭。做销售是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作。

第四，害怕被拒绝。

曾经我害怕做销售就是怕被拒绝，其实拒绝等于成功。这个世界上从不被拒绝的人，就是最不成功的人，因此我们要热爱拒绝喜欢拒绝，要欢迎拒绝。

第五，认为自己的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。

每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧，不管你是总经理，副总经理，不管你是技术、后勤、客户服务，哪怕你在接电话你都是推销员，因为这个公司的销售带来业绩，业绩带来利润，利润带来每个人的福利，增加利润人人都有责。领导人在推销你自己的观念，属下才会跟你意见统一，企业家在推销你企业的形象，所以蒙牛要出来演讲，牛根生出来要跟市场面对面接触。老师在推销学问、观念和方法技术能力给学生，学生才会听话才会考试考高分，才会热爱学习。父母在推销爱心给孩子，老婆在推销爱心给老公。

每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都需要销售技巧，哪怕你是一个最棒的工厂你也需要接订单。

……

如此，你还讨厌销售吗？