关于作者
吴修铭，哥伦比亚大学的法学院教授，出生在美国的70后。他有中国血统，父亲是台湾人。吴修铭曾被《科学美国人》杂志评为50位科学和技术领袖之一，还参选过纽约副州长。

一、媚俗是争夺注意力的起点，媒体一出生就很媚俗

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1.最早的报纸很昂贵，属于小众市场，大部分人买不起。直到1833年，23岁的本杰明·戴创办一份自己的报纸《纽约太阳报》。这份报纸只卖1美分，这连印刷成本都不够。但他不打算赚读者的钱，他要靠低价把发行量做上去，然后靠广告赚钱。靠这种商业模式，本杰明·戴成为现代传媒业的鼻祖。

纽约太阳报——靠商业广告赚钱的鼻祖 | 图片来自于网络

2.人的注意力有两个特点：
第一，你任何时候都在花费注意力，不用在这里就用在那里，随时产生随时花掉，既不能关闭也不能攒起来。所以商家要争夺你的注意力，是有充分机会的。
第二，人的大脑还非常善于忽略信息。实际接收到的信息中绝大部分都被忽略掉了，越常见的，越容易忽略。这就意味着如果你仅仅拿信息轰炸读者，是争夺不来注意力的。

3.注意力生意不好做，你必须不断地推陈出新，加大剂量给读者新的刺激。最直接的策略，就是往越来越低俗的方向走，比如自杀新闻或者家庭风波。到了更后来，就开始出现藐视读者智商的假新闻。比如《纽约太阳报》曾刊登过这么一则新闻，说天文学家发明了一种先进的望远镜，观测到月球上存在一种比人还厉害的高级生物。

国内标题党的常用套路 | 图片来自于网络

4.后来出现了海报，用海报做广告成为新的方式，而且海报也是在往低俗的方向走。人们发现，不能让海报中的人物老老实实待在那里，必须营造一种人物马上就要跑出画面的动感场景。艺术家们很快就找到了能吸引注意力的各种元素：动感、彩色。画面中一定要有人或者动物，比如穿着裸露的女人、可爱的小婴儿，以及怪兽。

还有最近的绝味鸭脖的广告风波，把下流当情趣，把低级当趣味。可见广告商为了争夺注意力已经有多么媚俗了。

二、为了掌控注意力，媒体、广告主和观众陷入三方博弈

注意力商人走低俗路线，很快就引起了读者和观众的反感。一旦人们发现这些媒体吸引他们的注意力是为了剥削他们身上的注意力价值，就会产生一种感情被玩弄的感觉。这对广告商、媒体都不利。在此之后，观众、广告商和媒体展开了一场注意力大战。这是一部收割、反抗和改良的历史。

有的广告主或媒体为了吸引观众不惜一切手段，铺天盖地的宣传，想让你时时刻刻都能看到他的产品，这就让我想起了神一样的游戏——贪玩蓝月。每次看到跳出这个游戏的页面，我都会怀疑我的电脑是不是中病毒了。

他们的广告词都快背下来了：

大扎好，我系古天乐，我西渣渣辉。探挽蓝月，介系里没有玩过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏[捂脸] 当年兄弟，依旧传奇！达佳豪！我四江家灰，我四谷田勒，我四秦晓醇，搜鸡丸搜游，就丸弹拦丸跃！
大家好，我是古天乐，我是渣渣辉，我是红雷，我是陈小春。给大家推荐一款超好玩的游戏，贪玩蓝月，你没玩过的全新版本。今晚我就说你的熊弟。找回年少习，贪玩的你。

我十分好奇的是代言人是不是真的，抱着这种心态，我搜了一下

好吧，是真的了

我还很好奇贪玩蓝月这种游戏能赚多少钱，有多人会去玩，于是：

好吧

还有一种广告走情感路线，做的广告都能打动人心
比如下面这个泰国的广告：
https://m.weibo.cn/status/4187456905478743?wm=3333_2001&from=107C193010&sourcetype=qq&featurecode=newtitle

还有苹果的一些广告也都很走心，感兴趣的朋友可以搜一下。

感觉看了这些打动人心的广告，都会不由自主路转粉吧：）

三、互联网兴起之后，注意力争夺战升级

1.2005年以前，每个人都开始写博客，人们寄希望于用博客改变世界。后来甚至出现了赫芬顿邮报这种靠组织大家写博客获得注意力的媒体。但去中心、无组织的东西好是好，就是不赚钱。想要赚钱就得有个什么中心把力量组织起来，写博客赚不到钱，把写博客的人组织起来的赫芬顿邮报，也长期不盈利。

但是现在不得不说博客在特定领域还是很有影响力，比如计算机技术领域，还有像简书这类的博客都很有必要存在。

2.2010年以前，真正能通过互联网广告赚钱的公司只有Google。而Google是站着就把钱挣了。只有当某个广告正好和你的搜索关键词相匹配，Google才会显示它。只有当你点击了这条广告，Google才会向商家收钱。这种做广告的方法作风正派，效率奇高。而且用户搜索这个词，就是想了解这方面的信息，他不会反感看到相关的广告。

谷歌的广告服务 | 图片来自于网络

3.注意力商人的历史有一个规律非常明显：技术进步推动文化变革。每次出现新的技术，注意力商人就要探索新的开采注意力的手段。对报纸和电视，注意力商人都是很快就找到了盈利的方法；而对互联网，注意力商人探索了很多年。这大概是因为所谓“互联网”其实是多种技术的综合体，要等到各项技术都成熟了，才能让男女老幼都把注意力花在网上。

小感悟

了解“奶头乐”理论后，又得知了商业活动的本质是收割注意力，这让我意识到主宰自己的注意力是多么的重要，现在媚俗的营销层出不穷，心灵鸡汤更是配不上这个时代，在《精进》中提到了采铜法则来判断一件事是不是值得做，标准有两个：
（1）这件事当下给我们带来的收益大小，简称“收益值”。
（2）这件事带来的收益随时间衰减的速度，简称“半衰期”。
勉励自己将自己的注意力放在一件高收益值、长半衰期的事，做自己该做的事情。