眼界

所谓的开眼界，就是让你看到更好的、对标到更高的标准。

在看山姆.沃尔顿的自传，看到他早年创业初期，把促销运用得得心应手，用一款产品的低价来促销引客，每一次都会被哄抢而空。在看了他一次又一次在外人眼中疯狂的促销案例之后，取得了意想不到的效果，让我也对“促销”开始重新思考与定义。

在上学期间，课堂上老师都会讲营销理论上的“4p”，其中之一就是“促销”。当时无感，还延续着高中生活中的“课本学习至上”的思维，对一些实践活动还嗤之以鼻，看着那些跑前跑后发传单、卖电话卡的同学们，总认为是“不务正业”。但是现在回头看，那些很早就展露商业敏锐度的同学们，才是佼佼者，他们很早就意识到书本知识并不能带来直接的收益，而商业实践活动很快就能获得收益，虽然是小小的活动，但是在活动过程中需要和不同的人打交道，会历练出较强的沟通能力。当走出校园之后，融入更大的商业平台之后，就能够迅速地成长，快速地崭露头角。

在学校时，“我以后不做销售”的念头时不时地会闪现出来，因此，无论是在营销理论的学习上，还是课外销售实践活动中，都没有倾尽全力去投入与研究。但是，当步入工作岗位之后，才发现，虽然没有做自己定义的销售人员--把产品直接卖给顾客，但是都是和销售相关的工作，而时时处处又离不开销售的思维。

几年前，团队运作一个销售项目，每天都面临销售任务，那个数字让每一天都倍感沉重，像无形的枷锁束缚着工作的热情，为了完成任务，领导总是要求一次又一次地做低价促销。当时，内心十分抗拒，认为“促销”=掉价，一款好产品，如果经常低价促销，会让它本身的价值也被低估，好产品应当价格维稳。但是，处于任务的压力，还是会去执行。不愿意还要去被迫执行，这种内外的不调和带来的纠结与痛苦，会把对工作的热情也消磨掉。

如今，再一次重新去思考促销，又有了新的理解，于是想去用实践验证一下。立即，筛选出两款产品，进行促销。首先第一款，放了20个来看看效率，没成想到，几分钟，就清光了。受第一次的教训，第二款放了35个库存，结果又迅速被秒光了。效果出奇地好。这也验证了山姆.沃尔顿先生的促销策略在商业中是非常重要的一环，如果这个环节做得出色，就能做出做出一套独特的商业模式。

开眼角，就是你去看到更好的，去模仿，去实践，去修正，去在追寻的过程中获得成长。打开思维，去勇敢地迎接新生的人或物，去感受其给自己的触动与眼界扩展。