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20170322-论发掘真实需求的重要性

20170322-论发掘真实需求的重要性

作者: Simmygong | 来源:发表于2017-03-22 17:16 被阅读0次

本周的专栏-需求,这个主题跟我平时的工作有很大的关联性,能不能发掘客户的真实需求往往是新手和资深业务员的关键区别点。

今天我整理了2小时客户的信息,有28个客户都来自于阿里巴巴国际站,分析下来发现真正有效的买家只有3家,很多客户的需求都只是暂时的,且很多不是这个行业的客户,如果不认真分析需求,还像新手一样把28个客户当宝一样,天天挖空心思埋头发邮件跟进,即使你有恒心坚持开发一年,最后还是会没有结果,因为你一开始使劲的方向就错了。极大的错误在于客户的需求没有被真正的了解,我现在就把自己放在外贸经理的职位上,按这个职位的需求去提升自己的能力。

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