销售工作的难而正确

【珍信资本•如华悟语648】从“性格决定命运”和“环境塑造人”及“做难而正确的事”的共同角度与次第上，普通年轻人步入社会如果面临不得不从事令大多数人恐惧和嫌弃及被认为次之又次的基层销售工作，其实也要看到从事这份工作的幸运：再没有比当兵和干销售这两件事能更快速高效改变人的性格塑造一个人了！而且年轻时做过销售无论多年后无论又从事其他什么职业，他一定只会觉得自己如此幸运，较早从事了销售其实比其他职业更令人更早更快的更加独立自信开放成熟；而如果你让一位从未做过销售的三十多岁四十多岁的人，无论被迫还是主动再去做销售，相对二十出头的人做销售所面临的恐惧和嫌弃及困难，简直比登天还难——随着年龄阅历的增长，像无知无畏的销售员一样不要面子天天求人和直接兜售产品并鸡血激励实在令人痛苦煎熬。由于销售工作的巨大挑战与重要以及更直面复杂多变的环境与人性，太多销售工作者的故事与创业者企业主投资人老板所经历类似完全可以写本书；当然我并非刻意吹捧忽悠所有年轻人都要去做销售，真的只是贯穿二十多年相对折腾精彩的职业生涯，即使新时代躺平内卷，暮然回首自己曾从事过的直接销售工作仍然是当代普通年轻人面临职业人生迷惘时可以考虑的难而正确的事而已；而且选择销售工作最重要的是精细化下来可以首选ToG、次选ToB、后选ToC，与此同时当然相对传统线下首选更新模式的销售工作，这其中的规律道理非常值得深入反复思考——仍然是“你与什么人打交道你就成为什么人”，毕竟不同的企业不同的产品不同的客户不同的模式，决定了即使是销售工作，层次也完全可能大相径庭；例如飞机的销售员能与化妆品的销售员的工作层次素质要求类似吗？例如即使同在金融业的销售员也分机构销售还是零售业务；例如ToB的难点是必须要搞定一家单位客户的至少关键人、决策者和内线这三种角色；再例如店铺、渠道、地推、电销、会销、电商、直播、社群、元宇宙……这些陆续进化不同形式场景的不同时代销售模式，就一定只能做一种或者此前的就不适用了吗？分享这些，仅仅是想提示大家要尊重敬畏任何一份职业的专业性与重要性，它们只不过是我们人生借假修真的八万四千法门之一却殊途同归尔。