餐桌上的经济学

《餐桌上的经济学》，里面分了很多个小小篇章来讲我们身边发生的事，通过这些事情分析背后的经济学原理。

阅读完毕《餐桌上的经济学》，学到一个新概念“禀赋效应”。

原文片段

人类是情绪化的、喜怒无常的存在

卡尼曼说，人们捡到一万元钱的喜悦远远没有丢失一万元钱的痛苦强烈。

丢失自己珍爱的东西后，人们心中的痛惜感远远超过那件东西最初的价值。这是因为拥有那件东西的时候，人们已经对那件东西产生了感情。引发这种避损倾向的心理现象叫作“禀赋效应”①。越是对已经拥有的东西赋予价值，对损失的恐惧和回避倾向则越大。

“禀赋效应”：当一个人一旦拥有某件物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。

为什么会出现这样的心理了？

我想首先第一层是每个人选择拥有一件物品时都是经过深思熟虑的，一定是认为选择了自己最对的物品，此时，在情感上该物品代表着自己的正确决策。

然后第二层是既然自己拥有了该物品，那就是属于自己的领土上的物件，卧榻之侧岂容他人酣睡。这是动物本能的领土完整意识。

最后第三层是当我要失去该物件时，一定只能以更好的价值失去，这个高一部分的价值是对人心里的补偿。

那么我们怎么利用这样的心理为自己服务了？

春节回家过年，免不了亲戚朋友聚会在一起吃吃喝喝聊聊天。有一次跟大姨家几个表兄妹一起聚餐，餐桌上，表哥的妻子和表哥的妈妈就开始将表哥的事业多么的不好，表哥这个人多么的不上进，瞎搞。表哥也就在旁边笑笑，没做什么辩驳。我一看，于是，餐桌上一边倒都在说表哥的不是。但事实真的是这样吗？事实是表哥一个人賺钱养家，买了房子，车子，大女儿送到意大利留学，小女儿在读高中每个月上万的培训费。算下来，一年也有几十万的开支。如果表哥如她们口中的没用，那能养得起这一家子吗？

这样的案例很多，在生活中，经常会遇到一些朋友抱怨自己的另外一半的缺点，那作为朋友的你，如果也是一通添油加醋，这是下策，用这个原理，应该是尽量说优点，说进步，说未来的好。因为案例中的表哥是表嫂自己选择的老公，是大姨自己生的儿子。当我们顺着他们的话也对表哥发表鄙视论时，实际上在得罪大姨与表嫂。

于是，在餐桌上，我就这样发言了：表哥真的很厉害，这不是一个普通家庭的顶梁柱能做到的。偶尔意大利读书，学费，生活费加起来一年也要40万:小女儿高中每天都是家教，还是一对一，也要15万；表嫂陪读租房生活费一年也要个10万，这里就硬性花费就有70来万，算上别的开支，怎么着一年的花费80万的必须的，这可不是普通家庭能够负担得起的哟。表哥一个人賺这么多钱，真是很优秀很牛了！来为这么优秀的表哥干一杯！

我观察到大姨与表嫂面上那种骄傲眼里嘴角冒出来了。

我意识到我做对了。

首先，我牢记表哥就是她们自己的选择。

然后，列举表哥的丰功伟绩，以此来表明他们的选择升值了。

最后，肯定表哥的价值。

在工作中，我们同样可以利用禀赋效用。人们既然对于获得的喜悦远远低于失去的痛苦，那么管理者可以将“处罚”的概念取消，变成“获得”。

我记得在去年，有一个车间的生产师傅因为被罚款100元而辞职，这100元罚款是因为由于他下班没有关机器。这师傅就觉得很委屈，理由是那天他是临时叫过来处理一个紧急事情的，他都没有賺到100元。

当时的师傅是对自己失去100元感到很痛苦。

我们为了让生产车间的师傅们都能遵守规则，我们可以利用“禀赋效应”改变一个处罚方法：成立一个安全生产基金，如果一个月没有违规，可以得到100元，如果违规了，则得不到100元。这样，师傅们就不会有失去的痛苦，只会有得到的快乐。

工作中还有很多很多的情况，我们可以采取打游戏打怪升级的模式，让人不停的获得，获得，将原定于可以得到的大收入，分解成诺干小收入，这样，会不会让人更有成就感了？

禀赋效应也可以用于自己身上。在自己方面，需要更冷静的看待自己拥有的物件，当某件东西已经贬值，就应该果断的放弃。及时止损吧。不能因为怕失去的痛苦而让情况更恶化。