为什么赚钱那么难？

为什么赚钱那么难？为什么大多数人一辈子都无法赚到大钱？

因为不努力，不勤奋？记得有一位香港富豪在参加一档真人秀电视栏目之前就是坚定这样认为的。懒，不上进，不学习等等。

结果等他自己真的去体验了一段时间底层人员的生活的时候，他才真正第一次了解到什么叫“绝望。”

要深度理解这个问题，你可以试着从著名经济学家科斯的角度来看。他认为在这个社会上，不管这种资源的主人最开始是谁，比如某富二代从大学毕业一开始，老爸就给了1000万创业资金，这就意味着他是这个资源最开始的主人。

科斯认为，一旦资源流动起来，谁会最后拥有它呢？“资源会自动地流动到价值最高的用途上去！”

什么意思呢？谁把钱这种资源玩得最好，最赚，钱就会逐步集中到他的手上去。

好的，这个时候你马上停下来思考一下，看看你身边熟悉的，能想到富人，是不是多少有点类似的味道。比如一个银行的基金经理的为什么年薪要远高于一个大冬天凌晨16：00就要爬起来，顶着刺骨寒风扫地的清洁员呢？

因为钱在“判断”自己的去处，应该交到谁手上的时候，取决于在单位时间里，谁能把钱变成更多的钱。

一旦你把这一个基本概念彻底吃透了，做电商创业的认知水平就能上一个台阶了。为什么你的店铺赚不到钱？很简单，因为你为客户创造的价值太少，客户感知不到。

谁在这个社会上解决的问题的价值越大，谁就更有机会让钱这种资源凝聚到手上来。谁能把钱用得越好，他就能获得更多的钱。

有人可能会反驳说：“原来有句俗话，做核弹的不如卖茶叶蛋的。现在那些没啥演技的流量明星，日薪高达几百万，但是我们共和国的脊梁，那些真正在专业领域创造巨大价值的科学院，专家一辈子的收入也到不了那么高，这又怎么解释？”

怎么解释？

价值高低不是用某一个人，或者你自己的角度去决定的。价值大不大，只看他服务于谁，解决了谁的问题。流量明星为什么出场费远超很多真正的老戏骨，真艺术家呢？道理很简单，他为喜欢他的粉丝解决了那群客户很大的问题，创造了很大的价值。假如某一天没有人喜欢看肥皂剧，绝大多数人每天回到家最大的娱乐活动就是读书学习了，什么天价代言费，拍个戏从头到尾都不出场，请个替身走过场依然可以年入过亿的事情，自然就没有了。

客户的需求在哪里？谁能解决那个最大的问题，钱就会流动过去，就是这么简单。