他们应该做的事情太明显了，似乎根本不值一提，那就是放弃轿车并聚焦于自己领先的吉普。为了聚焦，你必须做减法，但许多经理人却想做加法，以便分散成本和增加收入。
这是《聚焦》里说美国汽车公司的。“太明显”和“不值一提”的字样，如果用在我们自己身上，那就是思考有哪些不值一提太明显的做法是没有想到做的。
材料准备：各种材料，文案。用彭萦的话说是“对用户好到有病”（她原本说的是营销加销售），用麦克·马库拉（Mike Markkula）的苹果营销三原则来说，是"以创造性的、专业性的方式展示" 。我的“处女座”情结在这个问题上还不够，还能容忍一些看上去不明白不好看的材料的存在和传播。
但对苹果公司来说，最最重要的一点，就是1979年的12月，马库拉正式写下了“苹果营销三原则”：
- Sympathy（共鸣），你要比任何人都更好地理解和服务你的客户;
- Focus（专注），用好手上已有的资源，把事情做到最好，不要理会其他事情；
- Impute （灌输），因为用户总是视觉动物，如果你有最好的产品，最高质量的软件，但只用“二流”的、草率的方式展示它的话，那客户就会认为你的产品是二流的。要以创造性的、专业性的方式展示它们，这样才会创造客户预期。
作者：硅谷密探
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来源：知乎
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材料准备也可以进一步聚焦。好的材料是有灵魂主张的，或者说有灵魂主张后才能有好材料。
当你走进一间沃尔沃展厅，销售人员会问：“你有孩子吗？”意思是说，如果你爱自己的孩子，就会买一辆沃尔沃来保护他们。
从安全的汽车到保护孩子，就是这个灵魂主张。聚焦于做“有灵魂的材料”是个不错的主意。
另一个例子，“雪隐鹭鸶飞始现，柳藏鹦鹉语方知”这句话，我用“这是一句说捉迷藏的话”来翻译给3岁的孩子听，就是从产品方跳到用户方，赋予原来的产品一个适合用户的灵魂。所以这个以及类似的翻译过程都被赞好。捉迷藏三个字的力量，就胜过写千万PPT，甚至胜过把这整个过程用图片或者视频动画表现出来。因为缺少这三个字统领的视频动画，不见得能引起目标客户（一个3岁的孩子）的注意和兴趣。更外面一层来说，如果不是有灵魂的材料这个统领，我这也就是个给孩子讲故事的普通案例而已，和营销扯不上关系。
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