周日下午，我陪儿子去上英语课。他16点30上课，18点下课，中间的一个半小时，我就坐在教室外面的休息区等他下课。刚好还剩一半，就正好看完了紫金陈的新书《长夜难明：双星》。
在我看书过程当中，来过两位课外培训类销售员找我搭讪。一位是非学科类的销售员，她问我，家长，报个篮球课呗。我讲我家报过了，又继续问我，家长，报个写字课呗。我讲不需要。她又想继续搭讪，我赶忙跑开了。另一位是学科类的销售员，直接问我，需要不需要语数外辅导。我也讲我家不需要。但是她还一个劲儿地盯着我问。我讲我没有小孩，她才罢休。
我的表现是一种典型的“买家谨慎”。因为我不清楚她们的销售套路，或者说我根本不相信她们，怕她们坑我钱。比如，篮球课，有一年8、9千的，也有5、6千的。我不清楚她会不会把5、6千的卖给我8、9千。这是一种信息不对称。当买家和卖家出现信息不对称时，指导原则就是买家谨慎。
有信息不对称，就会有信息对称。何为信息对称？比如，特斯拉电车的销售，现在 model 3 售价245900元，model Y 售价258900元。它们在tesla.cn官网明码标价，所有门店都是统一价格，没有一点儿价格的区别。这就是信息对称。当买家和卖家出现信息对称时，指导原则就是卖家谨慎了。
有关信息对称，我再举一个电商的例子。比如，同样的一个知名品牌，它在淘宝、京东、拼多多、抖音，分别都开了旗舰店或者代理品牌店。同一品牌，这么多的平台和卖家。那买家就会对比和选择，所以是卖家谨慎。这个时候，如果哪家平台（卖家）有活动，有优惠，买家可能就去哪里购买了。
所以，买卖平衡发生了转变，特别是在当下这样的互联时代，大概率都是从“买家谨慎”到“卖家谨慎”了，而且正在影响着各行各业。
所以，诚实和透明的销售路线，已经成为更长久、更务实的做法了。产品好就是好，不良就是不良，不能有欺骗的存在了。我们不是经常听说，某某品牌汽车，又召回了多少辆汽车回去修改问题了。虽然如今，传统的销售模式还会一直存在，比如刚开始对我销售篮球课、语数外辅导的销售员。但是诚信和产品本身的质量，一定是重中之重。而且如果有条件还是应该转变到“卖家谨慎”。
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