我们在销售方面总是会有很多的误区，认为卖货就是要把这个货给大家讲清楚，卖课就是要把这个课的价值宣传出去。结果是你讲得很专业，你觉得非常好，但是别人没感觉。自己很卖力，别人不领情。
比如说你是卖食品调料的，如果你使劲地介绍这个调料有多好，把它从产地、采摘到加工的整个过程以及它的使用等等全部说给你的客户，结果你说得口吐白沫，客户还是没感觉。但是，如果你支起一口锅，把做菜的过程录成视频，在关键时刻加入这个调料，强调一下只要有这包料，不会做饭的小白也能做出厨师级的饭菜，并配上舌尖上的中国那种话外音作介绍，那效果一下子就出来了，看到的人几乎都会下单。
如果你是卖课的，尤其是现在很多的线上课，如果不是刚需，又不是名师，只靠你用嘴去强调课程的好处是没有什么用的。卖课卖的是认知，如果对方没有你的认知高度，她根本搞不懂你的课程，那她为什么要买你的课？尤其是你认为的所谓的潜在客户根本就不了解你这个领域的知识，更无法相信你这个课程了。
任何时候都不是你说有用别人就买，而是跟她类似的人学了有什么样的收获或大的变化对她有了触动，她才会想买。比如你要把这个课卖给某一类老板，就需要请一些学过这个课程的老板来分享他学了之后对经营公司起到了什么作用，公司目前有哪些大的转变等等，这些人的亲身体验比你的花式宣传更有说服力。注意目标客户的定位也很关键，别跑偏了，否则你所有的努力都会白费。
总之，找到你的目标客户，并找到他们的痛点，能够真正刺激到他们，能够让他们感觉学了就能解决眼前的实际问题。销售之前多问自己几个问题：我的目标人群在哪些？他们真正的需求是什么？他们当下急于解决的问题是什么？他们为什么要找我买？他们为什么现在就要找我买？……
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