一、分析同行竞争对手，知己知彼百战百胜
对于已经分析出来的匹配买家，我们要去关注分析他们的现有供应商（也就是竞争对手），原因有3点：
1、了解其现有供应商（竞争对手）的产品和价格，从中找出自己的优势，再有策略性地去联系买家，该拼质量的拼质量，该拼价格的拼价格，这样成单率能大大提高。
2、分析竞争对手的采购链，最好是市场上实力相当的竞争对手，找到和他合作的客户，这些客户也是我们的目标客户。因为实力相当，他能做的客户，我们肯定也能做，可以省去前面的筛选环节。这点老sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。
3、监控同行的采购链，其新增和丢失的采购商都是我们可以重点开发的目标客户。
二、深度挖掘联系方式
海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用。但还有很多采购商的联系方式并不是主要负责人的，或者有的根本就没有联系方式的。这就需要我们去深入挖掘联系方式。
那如何去挖掘联系方式呢？
1、通过公司名字，找官网，有些官网里面留了相关负责人信息。小公司可以我们直接找owner、President或者CEO；大公司我们要找相关部门的职能负责人，如：buyer、Purchasing、department或者一些产品工程师之类的。
2、通过领英搜公司名字找负责人姓名，有了姓名再找联系方式会好很多；也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效，会有部分客户会给你邮箱。
3、也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱，Hunter，rocketreach，Skrapp等，效率也会更高一些。
4、利用海关数据中的“精准负责人定位”服务，一键搜索找精准负责人。
提醒大家：一手海关数据价格都不便宜，大家要是购买的话，一定要多做调查和了解，查看其资质和实力。
三、多种方式沟通并行
找到目标采购商精准联系方式后，就要和客户进行联系了。建议大家不要只停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和即时聊天APP去联系客户。换位思考一下：如果你收到一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你、给你打招呼，你回复的概率是不是会高很多。国内有微信，国外也有Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等，直接通过聊天工具在线沟通；当然，如果有客户的电话号码，直接打电话过去效率也会更高一些。
建议：通过其他渠道获得的客户，最好先用海关数据调查一番，再制定合适的报价策略和跟进策略，知己知彼更易成单。
最后，分析竞争对手的同时也要对自己的客户做好关系的维护和管理！
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