ddss学习后感

ddss学习后感

今天我结业了。这几天ddss特别烧脑。每天都是1点多才睡着。不过太充实了。有种要考研的感觉。知识量大满灌。我得回去好好消化消化。

《感谢信》

感谢集团总部、省平台一直以来的辛苦付出，从创造、发展DDSS，到组织、传授DDSS，替我们的发展打下坚实的基石

DDSS在我来上课之前以为，是一种销售技能，而我认为销售技能不外乎提问、反问、异议处理、拒绝话术、促成交易，拿转介绍等。直到我上完了一天的课。发现自己4年的从业经验还是行业菜鸟。

DDSS与其说是销售技能不如说是销售沟通能力底层逻辑系统。再加上工具的使用。提升客户的信任度和LP的专业度。和之前单一公司销售话术不同的是:1>DDSS把知情权还给客户，这足以匹配当前消费升级，以及未来基础型产品无须人与人面对面销售的趋势；2>通过DDSS提供的风险规划方案一定是符合客户真实需求的，无论是保额还是保费预算。通过专属方案得以锁定客户，而不像以前总是去PK产品，诋毁其它公司。未来我们不必因产品红利消失而失去价值；3>通过DDSS的家庭风险缺口逻辑匹配规划方案，这一点以前大都会也是的。就是总问不到点子上。现在好了客户将不再盲目，清楚了解自己当前自己处于哪个阶段。买什么有啥用，还缺什么，未来该买什么，通过动态金字塔模型获得有效保障，长期经营长期服务！

这次我的认知维度提升了，记忆中最让我记忆深刻的一句话摘自《史记.货殖列传》中的金句，无财作力，少有斗智，既饶争时。我对司马迁这句金句，有了一点浅薄的体会，在没有财富的时候，要用人力资源去赚取(需要杠杆保障对冲风险)，有一点积累了以后主动规划(需要用多重金融工具规划)，很有钱了以后合法合理配置。(运用法商智慧，代代传富)

未来可期，DDSS就是长期义。这套逻辑，让我耳目一新，现在有点理解打造个人品牌是什么意思了。回去补足基础知识、补足产品库存、做好条款整理、活动量动起来，用专业获得信任。用专业知识获得和客户平等地位。我肩膀上的责任很重，团队小伙伴那里，我要将ddss传承下去。将来随着团队的发展，行业服务品质会因为ddss而提升，从业人员也会受到社会的认可。第三方代理人，经纪人，中介会使行业更加规范。写到这里仿佛看的到我的将来。保险行业的产销分离已经不是再是趋势，而是正在进行时。

我们内勤老师们奉献和爱心。你们的辛苦付出。让我发自内心深处说出，我爱泛华。