作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人；金亚太优秀刑辩律师；亚太刑事司法研究所副所长

前言

在如今这个信息爆炸的时代，根据对待信息的态度，可以把人分成三种：

第一种，厌恶学习者，对于知识无所谓，爆不爆炸，与他毫无关系；

第二种，极度焦虑者，面对海量信息，无所适从，生怕错过关键信息，导致自己终生遗憾；

第三种，终身学习者，形成了一套独特的思维模式，在海量信息中游刃有余，犹如庖丁解牛。

试问一下，我们究竟在那一层级？

经过大量阅读和学习，我们发现，其实任何人如果掌握了下面四种思维方式，虽不能说所向披靡，至少做起事情来，可以事半功倍。

今天我们唠叨一下四种思维中的“老四”——结构化思维

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结构思维

最近，结构化思维，比较流行。

前段时间听陈少文老师，讲过一次结构化思维。他是在用结构化思维来重构理沟通和说服过程中的模型。

少文老师总结的沟通说服模型，样子是这样的：

<bi style="box-sizing: border-box; display: block;">开头，接情绪</bi><bi style="box-sizing: border-box; display: block;">中间，强逻辑</bi><bi style="box-sizing: border-box; display: block;">结尾，给台阶</bi>

首先面对一个沟通说服对象，需要先破解对方的抵触情绪。就像足球或篮球运动员，面对迎面而来的强劲球，直接硬碰硬，不仅无法接住球，反而还可能受伤。

接球最好方式就是顺势而为、借力打力。

接情绪最好方式，当然也是顺势而为，决不能硬碰硬，搞的两败俱伤。

安抚好情绪后，需要给他上一道硬菜——强逻辑，也就是一套无法反驳的逻辑。

当然，如果再加点案例或故事，估计就更好了。

最后，一定要给对方铺好台阶，顺利解套，皆大欢喜。

毕竟，冤家易解不易结。

其实，这种结构化思维和之前查理芒格所提倡的思维模型，并没有什么本质性区别。

查理芒格曾说，一个人要想掌握了这个世界的运行规律，就必须针对各个学科建立思维模型。按照他的说法，并不需要太多，100个足矣。只需要将这些思维模型再次打通，那么你将无往而不利。

100个貌似不多，其实挺难的。

但是，我们至少可以先掌握几个简单的慢慢的来，一个一个的去攻破。

随着时间的推移，我们掌握的模型只会越来越多。因为时间是最好的药。

比如我们至少可以先掌握沟通模型、写作模型，以及演讲模型。因为这些是我们工作生活中必不可少的。

熟练掌握了这些之后，在学习其他的模型时，就会效率更高一些，因为知识的顶端都是相通的。

刚才已经说过沟通模型，我们下面开始了解一下写作模型和演讲模型。

写作模型

根据个人喜好和应用场景可以设计出多种写作结构：

其一，金字塔结构

问题（开头，直接抛出问题）
原因（接着，分析问题形成的原因）
对策（之后，针对原因找出对策）
结果（最后，总结一下事情结果）

其二，时间轴结构

过去
现在
未来

其三，PREP结构

P（观点，开头就亮明观点）
R（理由，随后列举支撑观点的理由）
E（案例，列举支撑理由的案例）
P（观点，最后重申观点）

演讲模型

演讲结构其实也有很多，包括上面所说的几种写作结构，也可以采用拿来主义直接用在演讲上。

不过相对来说，流行较广的，万年百搭的一种结构，是这个样子的——

《即兴演讲》一书里介绍过这么一种类型：

抓手（用抓手来吸引听众）
要点（陈述的要点，应该是个人观点）
结构体（为要点提供令人信服的案例或论据）
呼吁行动（将讲话要点转化为行动）

《高效演讲》，书里面也介绍了一个类似的模型：

坡道（用一句话引起听众最大的兴趣）
路线图（引导听众了解演讲流程）
发现要点（刺激听众主动发现演讲要点）
甜点（用故事收尾，让听众记住你的演讲）

仔细研究你会发现，这两个模型其实是一个模型——三段式结构。

开头，吸引受众（抓手或坡道、路线图）；
中间，打动受众（要点、结构体或发现要点）；
结尾，说服受众（呼吁行动或甜点）。

按照我们传统的作文理论，也可以解释通：

开头，凤头（有面）；
中间，猪肚（有货）；
结尾，豹尾（有力）！

后语

其实，说一千道一万，再多的模型，可能都是障眼法，要说厉害，还是佛法厉害。

佛法说：

一即一切，一切即一！

模型再多，如果不能应用自如，而仅仅是生搬硬套，也终归会丢人现眼。

因为，

万法不如一心！

心若在，梦就在。

有梦，就有未来。