今天是在阿里培训的第四天，这几天紧锣密鼓的培训却如白驹过隙般快。仿若回到了学生时代，像一个大海绵一样在不停地汲取各种外贸知识。
每天学到的东西都不一样，讲课的都是在阿里呆了10几年的职场大咖，每节课都有不一样的收获。很快地让自己摒弃了以前对外贸方面的偏见和浅薄认知。
也是通过听课让自己了解到了很多关于阿里的文化，也对这个庞大的商业集团有了进一步的深入了解。任何公司从0到1都是一个艰难的过程，创业者在里面付出的精力不是一般人能想象和做到的，这是我看到阿里发展史里面印象最深的一点。另外，在这里有太多优秀的人交流，不同的履历，各种独特有趣的经历都让我大开眼界，受益匪浅。
这几天也改变了我自己之前的销售观念，让我明白作为一个大客户经理，应该如何从客户身上成长。有时候和客户处成朋友，那才是最好的销售方式。
记得有位老师讲课的时候，说他销售到第三年的时候基本都是靠转介绍，躺着赚钱。我很郁闷怎么能一直做到转介绍的？然后等他演讲完就去问他，是不是每次都要给客户A一些好处，然后才会给介绍到客户B？
他说:完全不用！你到时候直接问客户，客户也会主动提供信息给你的。而且客户比你精的多，人家自然知道你要什么。他愿意给你转介绍就说明不差你那点所谓的好处。你可以多从他家庭下手，给他老婆孩子送礼物，这样效果更好。
听完我感觉打开了自己的新思路，是自己之前思维太封闭了，要拆掉思维的墙！未来学习的路还有很长，真的很享受现在没有压力且在成长中的感觉。人就是这样一种奇怪的生物:长期呆一种舒服的环境中就是会腻，所以定期多给自己的生活一些变化，让自己能感觉到自己在前进和变好，这才是最好的生活状态。
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