按照逻辑顺序规划好整个销售周期——系列“里程碑”和系列“承诺目标”，我们可以通过每次拜访达成的“承诺目标”来顺利过度到下一个“里程碑”（下一次拜访）。
如果上一个“里程碑”完成得比较顺利，你会赢得客户的信任并达成“承诺目标”——客户同意进入下一个“里程碑”（同意你进入到下一次拜访）。
你越被信任，你就能揭示得越多；
你揭示得越多，你就了解越多；
你了解越多，客户对你的信任也就越多，
你就越能掌控销售，你就越能建立自己独特的价值。
这样的循环几乎永不停息，这样的流程也会推动着销售一直往前延伸。我敢打赌，一定能让你掌控整个销售活动。
2018-05-18
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