某娱乐插画
"小兰，你家的苹果是从哪里买的，个头大、口感新鲜、关键是一看就好吃有面儿，我也去买一点。”
“没想到，你也喜欢。这可是我精心挑选的，就在隔壁村的郭家。”隔壁老王一脸满意地回答道，并直接把买家的电话给了小兰。
“喂，请问是卖苹果的郭家吧？我是老王的邻居，在他们家吃到你们家的苹果，感觉比其他家要好很多，我也想买一点送给朋友。”小兰前脚卖出隔壁老王家的门口，后面就传来了电话的声音。（名字皆为化名）
其实这正是近20年前，发生在自家果品生意上的一幕。凭借用心的种植以及古法保鲜的手法，现在家里已经成为当地水果出货的头部果园，甚至每年秋末也都会有外地的朋友推荐和购买。
朋友帮忙推荐舜隆丰的鲜果
因身边朋友推荐而购买的例子肯定不少，这也今天我们讨论的话题——品牌背书。就是利用第三方的关联、认可或者推荐来打开市场的一种手法，这种手法已经是很多企业做市场推广的通用手段，常见的就是请明星代言、上央视做广告或者权威机构来站台，这些都是一些比较有效的背书手段。
品牌背书只是一种手段，目的是为了获得消费者的信任。当然，如果你的产品有超出同类产品的价值，可以达成客户背书的效果。我每天都会从网络上获得大量的信息，里面有产品自身的、媒体宣传的、广告推广的,在众多的信息通道里面，到底应该相信谁的，不相信谁的，我们很难搞懂。于是品牌背书就成了非常有效的手段，会让人们产生熟悉效应，一看就知道这个东西符合我的需求、感觉还不错、这个人我们熟悉、品牌很有影响力，这样的背书就会瞬间提升消费者的亲近感甚至信任度。
品牌背书后面可是有相关的逻辑在的。从市场角度来看，每天都会有大量的商品上市，而且现在技术手段和信息同步比较快，很容易就形成了同质化竞争，在竞争比较严重的情况下开拓市场就比较难，要想脱颖而出，品牌背书就是一种非常不错的手段；从消费者的角度来看，现代社会中消费者被黑心企业骗的情况时有发生，消费者普遍缺乏安全感，面对各种各样的网络信息做选择的时候，就变成了一件非常困难的事情，一来担心产品质量不好，二来会担心价格高可是买回来又不好用，有效去除消费者的担忧，品牌背书也是非常不错的方法。
在实际操作中，如何操作进行品牌背书呢？主要采用的方法有四种：用权威说事、寻找代言人、用数据说话、消费者证言。
1、用权威说话
权威有一种天然让人自愿服从的能力和说服力。有影响的媒体是权威，央视、人民日报等在我国很多人心中都是权威的代表，不过特别需要注意的就是受众的界定，比如在暖通行业中，行业媒体的权威性也是不可忽略的。同时，专家是权威的，经典著作也具有权威性。
比如，六个核桃通过入选央视国家品牌计划成为行业龙头，为自己背书；比如，东阿阿胶通过权威典籍《神农本草经》上面关于阿胶的描述，为自己背书。
六个核桃参与国家品牌计划
2、寻找代言人
这种形式也是大家最常见的形式，主要是通过邀请明星、名人、专家来完成的，主要是借助他们的巨大流量，自带传播效应；不过随着明星代言的品牌越来越多，对于凸显品牌的差异性在减弱，于是很多企业的负责人开始为品牌代言，例如芬尼的宗毅、格力的董明珠、小米的雷军等。
董明珠为格力代言
3、用数据说话
大家对于数据的第一反应就是死板、枯燥、乏味，可是与之俱来的就是权威性，这种在IT和科技领域应用比较多。举个最常见的例子，大家现在买电脑和手机的时候都会看一下跑分，用跑分来判断CPU、显卡、声卡、整机等各方面的指标。
某电脑的跑分
4、消费者证言
这种方式就是由消费者现身说法，站在消费者的角度，评价品牌好坏，从而给用户制造安全感。
电商平台上的各类买家秀就是消费者证言。现在在网购或者外卖的时候，商家店铺展示的买家秀，鼓励消费者各种好评、晒单，这么做的目的就是为了影响其他消费者，增加购买的成功率。
某企业的消费者好评
如果你也先利用好品牌背书，给自己的品牌加分，我这里有两个技巧和你分享一下：
1、背书的方式和对象要和品牌定位匹配，比如你的受众主要是00后的消费人群，他们对于央视并不是很看重，你却频偏要上央视找专家，这样的操作可能对他们来说并不会太奏效；
2、采用代言人的方式进行品牌背书时，不要找太多的代言人，否则会造成大家对于品牌形象的混乱，还会影响消费者对品牌的关注。这一点上大家可以学习一下慕思，多年以来他们为了打造自己的专业形象一直采用同样的形式出现。
慕思床垫的户外广告
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