换位思考在很多人眼里，就是一种成长的经历。如果说没有经历过挫折，没有经历过误会，没有经历过不被理解，那么我们对于换位思考就更加难以理解。
曾经很多人都说，要想别人替你着想。首先我们要做到的是要先替别人着想。
于是我们就跟着自己的心往前走。当每做一件事情的时候，我们首先考虑的不是自己，而是考虑的是别人的感受。
经历了这么多年，跑了那么多年的销售，对于换位思考的理解，可以说是刻骨铭心。
销售是什么？在很多人眼里销售就是把一样产品卖出去。
那在一名合格的销售人员眼里，他们首先卖的并不是产品，而是先学会做人。先把自己的优良品德展现给你的朋友，家人，同学以及陌生人。
当第一步我们已经获得了他们的认可。
那么第二步我们该做的就是学习产品。
古人云：知己知彼百战百胜。我不知道这句成语用在这里是否合适。但是我只想表达一个意思，如果我们想要销售一样产品，首先必须对它的一个特性要十分了解，不仅是它的定义，而且还包括它的功能，以及它能够带来的益处和害处。
你只有做到了对他有足够的了解，我们才会有更多的信心去做。当你告诉自己的朋友这样的产品是否在他某方面很适合他，那么他会更愿意接受。
如果一见到朋友，一见到陌生人，一见到同学就强行直推这个产品的好。这样做的话，反而会让大家更加反感。
那么说完销售哪个概念？那么我们再来说一下。换位思考，在销售行业里面是否真的非常重要呢？
在销售行业，用好换位思考的方法是很容易成交生意的。而且换位思考，它是不分年龄段的。对于老人，对于小孩，对于中年人，他都是十分实用的。
我们就举个生活的例子。如果说家长能够做到换位思考，能够去倾听孩子他们为什么哭闹？为什么他们想要买玩具？为什么他们不爱写作业？为什么他们不爱读书？
如果说他们有足够的时间，愿意倾听孩子们的心声。也许只是几秒钟的倾诉，也许对于小孩不写作业的真正原因，是因为他在学校里面被同桌打扰，被前面高个子同学挡住，看不到老师课堂的所教所学。
如果我们学会换位思考，当小孩在吵闹要买玩具的时候，也许他仅仅只是因为一种好奇心，那如果在这个时候，我们因为他的哭闹，而直接打骂她。那么在以后的日子里面，小孩会变得越来越自卑。而并非自信。
有一次，我一个朋友去你家相机店。因为他是一个刚刚步入摄影行业的小白。他一进店，老板没有问他的需求，就问他：“你想买多少钱的相机？你有多少的预算？”
我朋友他想买的是一款3000左右的相机，但是这个老板并没有去了解他的需求，仅仅只是从价格上面去探寻他。
于是他就放弃了这家店，他去了另外一家店。
一位女老板很有礼貌的称呼：“先生，你好。你有自己看中的相机吗？首先很感谢你能够来到我们店。在我们店里你可以找到从初级者到高级者的相机。如果说你有哪方面的需求，你可以告诉我，我好跟你去做一个介绍。”
来当这个店长给我朋友介绍完一款价值4500块钱相机的时候，它的功能就特别适用于小白。我朋友毫不犹豫的直接就买了。因为他觉得这个店长说到点让他心动了，同样的一款相机，两家不同的店，而他愿意花更多的钱，买到自己想要的东西，不仅仅是相机。你知道是什么吗？
有时候成交生意就是这么简单。仅仅只需要注意一个细节，就是我们要学会替他人思考。如果我是他的话，我应该怎么做？
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