商业模式

0 前言

    一个产品有一个优秀的商业模式就已经成功了一半。

    互联网时代是一个盛产商业模式的时代！

01 什么是商业模式

    官方答案：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和结连方式称之为专业模式。

    俗称：商业模式就是企业赚钱的方法！

02 企业（产品）如何赚钱

    为用户创造价值，满足用户需求，超出用户预期。

    任何的商业价值必须建立在用户价值基础之上！ —— 周鸿祎

03 商业模式五要素

    商业模式包含五点要素：

    1、用户模式：我们为谁服务？用户都有谁？ 

    2、产品模式：怎样帮用户解决需求？

    3、推广模式：如何让用户知道我们的产品？

    4、运营模式：用户来了，如何提供服务？（如何解决拉新、留存、促活、转化）

    5、盈利模式：最后，怎么赚钱？

    用户模式+产品模式+推广模式+运营模式+盈利模式=商业模式。

    另外也可以有其他的，例如“成本结构”等，根据实际情况而定。

     每一种模式都会有天然的属性特征，这些特征就是你分析产品的切入点。  

04 常见的商业模式有哪些

    1、B2B

        B2B是企业对企业电子商务平台，代表产品：阿里巴巴、慧聪网。

    2、O2O

        O2O是线上消费线下享受服务，代表产品：美团团购、美团外卖、QQ电影、功夫熊。

    3、C2C

        C2C是用户对用户电子商务平台，代表产品：淘宝。

淘宝C2C交易平台 淘宝

    4、B2C

        B2C是企业对用户电子商务平台，代表产品：京东、天猫。

京东

    5、三级分销

        按照等级进行分销，每一级都能够进行提成。

    6、返利模式

        销售商品后返利。

    7、导购模式

        垂类产品，针对特定人群，定向提供服务，代表产品：美丽说、蘑菇街。

05 商业模式画布      

商业模式画布