01
很多人都很好奇，做生意怎么才能赚钱？
赚钱的本质是什么？
为什么那些张嘴也是钱、闭嘴也是钱的人，最终却赚不到钱？
今天带着4岁半的娃，去商场去玩，让我对这个问题进行了思考。
也发现了很多的人，虽然是开着店，但是却赚不到钱，最终会走向倒闭、赔钱的秘密。是偶然吗？不是，他们的结果，是必然。
进了商场，往里面走，在一个电梯的附近，有一个卖玩具的摊位，有一个40岁左右，身材挺胖的女的，在看店。
我家孩子，刚拿起一个玩具，这个女的，就来了一句：“15。”
我感觉的有点不舒服，心里想，“这还没碰到呢，孩子还没摸呢，就买？”
我没有搭理她，眼睛盯着孩子在玩游戏。
过了一会儿，我家孩子拿起一个类似指尖陀螺的东西，手一滑，掉在地上了。
然后，就听见她说，“别把玩具弄到地上。”
我并没有抬头看她的表情，但是，我猜测一定是很难看的表情。
这个时候，过来一个孩子，左手拿着一个汉堡，右手拿起来一个玩具，看了一下。
这个女的，带有礼貌的说，“宝贝，吃东西，别玩这个玩具。”
听完这句话，那个孩子就直接的走了。
这时，我家孩子拿起一个折叠的魔方在玩，然后她从柜台里出来，一直问：“孩子喜欢吗？”
我抢过孩子手里的玩具，放在柜台上。直接和孩子说：“走。”
我看着这个女的，说了一句：“你咋就认钱呢？”
我头也不回，带着孩子走了。
心里想，“我的一瓶水都比你这个玩具值钱，破玩意。”
02
在这个事情里，我看到了我自己的情绪的变化，我也问我自己，为什么会生气，为什么最终没有在那个摊位上消费，给孩子买玩具。
对于家长来说，给孩子买个玩具，是个再简单不过的事情了，只要是孩子喜欢的，爱不释手的，大概率现在的父母都会给买。能有几个钱呢？
关键是，孩子都没有玩，你就在那里叨叨个没完没了，真是让人很烦啊。你就迫不及待的想要收钱了。
在当今的经济社会，谁买东西，仅仅是为了买个东西呢，其实买的也是服务，心里上的舒服，得劲儿。
不要觉得这是个个例，很多的做买卖的都是这样的。张嘴、闭嘴都是要钱，但是，他们不清楚，钱到底是怎么来的，钱到底是怎么赚来的。
钱是什么？
钱是你给别人提供服务、产品、价值之后的副产品罢了。
也就是说，你必须让别人满意，实实在在的解决了别人的需求、问题之后，你才会赚到钱。
如果你只是盯着钱，别人就会很抵抗，很烦感，就会绕着你走。
你是否还记得，多少次，那些电话营销，张嘴就是，我们是xxx项目，如何如何的。你肯定会直接的挂掉，因为那个和你有什么关系，张嘴就是300块钱几节课，我甚至都不知道你的产品是什么，凭什么给你钱呢。
这个就是做生意的思维不同，导致最终赚到的钱，天差地别。
做着同样的生意、同样的店铺的连锁店，生意也是完全不同的。
主要还是看人，对于生意的理解，甚至说，对于人性的把握。
03
大姨家的表姐，在一家卖场做销售员，有一天，店里进来一个阿姨，其貌不扬，穿的衣服也是很简单，很朴素，看起来不像是很有钱的样子。
进了他们的店铺，半天都没有人搭理。
表姐在忙着别的事情，看到这个情况，赶紧上前说，“阿姨，你想买点什么，给谁买？”
就问了一些问题，然后帮助阿姨找衣服，试衣服，搭配衣服。
服务的非常的周到。
阿姨说：“孩子，你服务态度真好啊。”
表姐面带微笑的说：“这都是我应该做的，谁买衣服，都得买让自己高兴的，舒服的。”
阿姨最后很高兴的离开了。
那天，阿姨在他们的店铺里消费6000多块钱。
这个就是销售，卖的是服务、态度，是符合人性的需求，你满足了别人的需求，实际的产品，加上心里需求，他自然就会把钱给你了。
现在社会，商品的供应量十分的充足，竞争十分的激烈。
凭什么，就要从你这里购买，就让你赚到钱呢？
所以，你必须让对方满意了，他才会把钱给你，你才会赚到钱，是有个先后顺序的，而不是“不买勿碰”的愚蠢标语。
总结下今天的内容：
1、你赚的钱，都是你服务别人，让别人满意的结果。
2、实际的产品、服务，再加上心里上的满意。
3、你让他满意，他就掏钱给你。
4、满意在先，收钱在后。
5、你就想着钱，他就会拒绝你。
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我是翟大卫，下期见...
P.S. 感谢这个小贩，给我提供了今天的素材，激发了我的思考。
P.P.S. 世界无法改变，别人无法改变，只能如实观照。反着做，就能赚到钱。顺应人性，让顾客觉得你是傻瓜。
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