文/韩大楠
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大家好，我是大楠呀！
这是《激励设计：从加密经济学到token经济》系列课程的第七节学习笔记，欢迎大家来评。
谢谢大家！
写在前面
《激励设计：从加密经济学到token经济》的第七节 · Token的需求：决定价值的核心 的课程笔记。
什么是token的需求
在经济学中的需求是指在一定的时间内，在一定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
在token经济中，token需求就是用户对token的需求总量。
token需求大概可以分为两类，一类是使用token在网络里交换产品和服务，另一类是通过token接收参与网络时获得的收益。
在这里要强调的是，token只是用户使用你的基础网络，或产品时的一个媒介而已。好的产品才是驱动token需求的核心点，通常来说，你的基础产品做得越好，就会有越来越多的用户对你的token产生需求，因为用户需要通过token来接触这个产品。反过来，如果你的产品体验很差，那么不管你设计了什么样的激励，那也永远不可能创造出长期的token需求。
小总结
token作为激励的一种方式，有很大的存在意义，它可以让更多的人发现token真正的价值需求在哪里，而不是一味的炒作。
设计token需求目标
设计token需求的目标有两种，第一种是让token给持有者带来赚钱的机会和使用价值。如果我持有token，而且我通过token的权益可以工作赚钱，我当然有动力购买它。另外，如果我持有token可以用它来买独特的产品，或享受更便利的服务，我就有动力购买它。
第二种是用token来激励网络或Dapp的活跃度。也就是说，用token来激励新用户，注册和提高用户的活跃度。一个token的价值体现在参与者在网络中的活跃度，这些网络活动加起来就是一个经济体。网络中的活动越多，比如说服务供应商和服务用户之间的交易越多，这个经济体和它的token的价值就越高。再说具体一点，就是一个网络或一个的Dapp被使用的越多，就会越多的交易产生，如果每笔交易都用到了token，那么token的需求就越多。
如何根据目标去设计token需求？
一个基本的经济体就是一群消费者和生产者，他们购买和销售产品和服务，因此，设计一个好的token经济，关键是列出网络经济中可以交换的所有可能的数字商品和服务，然后根据这些设计token。
我们把用户对token的需求分为两类，一类是使用token在网络交换产品和服务，这一类叫做token的购买需求。二是通过token接收参与网络时获得的收益，这一类叫做token的资本收益需求。
首先来看，Token的购买需求。购买需求进一步拆分，也就是使用token购买和使用token出售的要求，分别创造了消费侧需求和生产侧需求。
消费侧需求是指购买token来消费网络商品和服务的需求。
生产侧需求是指购买token来提供赚取利润的商品和服务的需求。
商品册和生产侧的需求都推动了偷偷啃，购买需求。而创造强劲的token购买需求，可以帮助token维持购买支持，这也是定价的双重驱动因素。
除了偷看的购买需求之外，另一种token需求是资本收益需求。
这仅仅是因为token会升值，或者因为token保证一些回报给持有人。
token的获取方式
除了设计，购买需求外，重要的是要为用户设计足够的渠道来获取token。目前token的常见获取方式主要包括购买。兑换，挖矿，行为激励四大常见方式。
购买主要是通过现金购得所需要的token。
兑换，包括利用一类token获取一定量的等值token，也就是当下最常见的一类。
挖矿和行为激励其实很像，都是通过做贡献来获取对应的token，这是token良性发展的重要支撑。
设计token需求的要点就是首先从生产侧和消费侧提高token的购买需求，同时设计足够的渠道让用户获取token。
如何提高token需求
提高生产测token需求
我们先来讨论一下如何从token需求的生产侧来提高token需求，token经济中的生产者通过网络经济用户出售和贡献资源，而获取token。
对于一个在生产系统中的生产者，它需要贡献自己的资源，才能参与到网络之中，包括贡献、储存、贡献算力、它与系统开发，推荐新用户等，生产侧需求是指购买token的欲望产生的购买需求，创造生产侧需求的另一种方法是，要求生产商在网络上提供服务之前获取和持有token。这些服务应该为生产者从费用和奖励中获得利润，有两种类型的生产者参与权可以设计成token，即计算机网络参与权和商业网络参与权。计算机网络参与权的一个例子是，像Cosmos中的token-Atom一样，抵押Atom才能获得验证的奖励，商业网络参与权的一个例子是，押注已获得执行其他工作的收益权，如Augur中的token REP。
设计token经济时最难的部分，就是去权衡在早期为了增长用户，你的网络应该采取多大强度的激励，如果这一点设计的不恰当，就会吸引错误的用户带来坏的增长，这可能会给网络带来风险，所以token的购买需求来自于它是否有足够的赚钱机会，不仅仅是投机升值赚钱机会。
如果说token代表的数字资产和权益，根据当下社会经济的发展，获得途径应该是偏向劳动或者付出，从而获得相应的资产，同时随着参与度的提高，在权益方面获得相应的回报，这样的一个经济体才是健康的，而token的需求也不会时高时低，Token价值也不会发生剧烈的波动。
提高消费侧token需求
我们来说一下如何提高消费侧token需求。简单的说，token需求的消费侧使用token可以消费多少不同的商品和服务。也就是说，你所有使用token的方式驱动的。这里所说的商品和服务包括智能合约交易费、账户转账交易费、支付应用程序服务等。在考虑token的获得渠道后，我们还应该慎重的考虑如何让用户获得token之后，有使用途径，而不仅仅是囤积token来获利。如果用户愿意将token作为一种升值资产持有，并不是不可以，但对另一部分人来说，token还需要有一个合理的使用空间，就是消费和使用路径。
目前的token消费路径大多停留在售出的层面，或者作为费用的抵扣，并没有考虑如何被一个经济体赋能，如何让token持有者享受到消费的乐趣。很大程度上，token设计者虽然左右不了消费路径，但规则的制定和效益的锚定还是能够为社区发展带来合理的方案。否则消费路径的缺失会使整个token价值引导为螺旋向下的状态。
token消费路径的设计需要衡量token获得路径，以此来平衡两者之间的关系，包括量级、维度、制约情况等等。因为消费路径关乎着整个token价值的输出端，而输出端是指如何消费token，从而带动token价值发展螺旋向上。这是在设计token消费路径前需要考虑的一个重要问题。
提高token购买需求的第二个方式，也就是提高token的消费侧需求，简单的说，就是让token更多地被使用。
利用token建立“病毒循环”
除了有合理的购买需求以外，一个成功网络经济需要建立一个正反馈的“病毒循环”（viral loop）。病毒循环的建立，也可以用token来帮忙。
什么是病毒循环
病毒循环是一种营销手段，指的是利用和类似网，指的是利用和类似病毒传染的方法，利用激励机制，将产品的受体转化为主体，继而感染更多的新受体。它主要目标是加快网络的增长速度，看到这里，会想到《增长黑客》。
也就是说，token的发行需要吸引新用户参与，新用户的参与越多，越能完善这个项目的生态，进而吸引更多用户参与，比特币的机制就是一个很好的案例。
比特币病毒循环的第一步，是发行一些新的token，这些token是一些资源生产商的收益，在比特币中，资源生产商是矿工，参与挖矿可获得收益，这会吸引更多的矿工参与进来，进而就会提高比特币网络的安全性。因为越多的矿工参与记账，则篡改交易需要的算力也就越高，实际上也就降低了交易被篡改的概率，因而保障了系统的安全性，比特币系统的安全性越高，就越能吸引更多的用户到这个网络中来做交易。用户数量越高，交易量就越大，那这个token系统的估值也就会越高，token升值也提高了矿工的报酬，进而进入下一个循环。
token的消费者和生产者的价值直接取决于网络中用户的数量和用户的活动。因此，为了增加需求，我们应该设计添加网络活动的token激励机制。提升网络使用量主要有两种方式，一种是吸引更多的新用户，一种是提升重复使用率。比如一些平台币，如果你的交易量达到一定数值以后，你可以获得一定的折扣，它会激励你更多的去交易。在传统商业中，企业会根据客户忠诚度计划来激励客户更多的消费，在中国叫做积分系统，比如积分卡、满多少钱可以有一定的折扣、买一赠一、买三赠一、买五赠一、或者达到一定的消费量，就可以获得一个奖励，或者设置不同的等级，等级不同，权利不同。
总结
一个好的token价值结构，一定会在需求端尽心思的去打磨，保证该经济体系内不会因为需求的变化而影响到整个token价值。因为token的资产性和权益性是互联网产品所不具备的。
设计token的供应和需求是token经济学中最重要的部分。
写在后面
以上，就是《激励设计：从加密经济学到token经济》的第七节 · Token的需求 的课程笔记。
感谢你来看我的课程笔记，感谢批评。
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