近因效应

近因效应是心理学上的一个概念，即在人际交往的过程中，对他人最近、最新的认识往往占据主体地位，与首次见面时间间隔越长，近因效应就会越明显。

想一想，你对远去的朋友最深刻的印象是不是他摆手离开的那一刻？分手的男女朋友，记忆是不是停留在最后一次的争吵？即使好得跟一个人似的“闺蜜”也会因为近一次的争吵而冷漠生疏，甚至怨恨对方？德高望重的大师是不是因为一次流言诋毁而使得人们议论纷纷？

这表明如果最近的表现不好，以前的努力也会被大大稀释。一次战败会让自己以往的功绩全部灰飞烟灭；一次犯错也会让自己所有的努力付之流水；一次争吵可能把友谊变成仇恨。

与人交往中，如果不能够给人留下鲜明深刻的第一印象，那么不妨利用近因效应，跟对方多多接触，让对方一点一滴感受你的诚意和美好，这样也能够扭转他人对你的不良印象。这种扭转过程是非常漫长的，需要慢慢渗入，在跟对方达到一定熟悉程度之前，最好不要放弃，更不要惹恼对方，否则极可能失去一个朋友，使原本的努力也化为泡影。

心理学研究还表明，在人与人交往的初期，首因效应的作用更明显，但彼此熟悉以后，近因效应的作用逐渐显现出来。和陌生人交往，最好能够给对方留下良好的第一印象，起码不要引起他人的厌恶，否则别人很可能把你拉进黑名单，更多的纠缠只能让你显得更讨厌。

如果对方对你印象很差，不妨让自己在对方的目光中消失一段时间，然后以崭新的姿态出现，这样更容易得到对方好感。如果对方不是那么厌恶你，只是印象不太好，就可以尝试慢慢和他交往，时间长了，就会让他逐渐忘记不良的第一印象。

对他人最新、最近的认识往往会占据主体地位，人们对你的认识也是逐渐改变的，只要有足够的时间，你的优点和缺陷会一一呈现在对方眼中，但最好不要和他人发生冲突，否则损失的永远是你自己，和老朋友之间更是如此。当自己情绪不定或者与他人发生矛盾时，最好不要陷入争吵，一定要等到心平气和时，再处理人际间的纷争或者难处理的事情。

古往今来，很多名人都特别会利用近因效应。曾国藩镇压太平天国时曾经一直处于劣势，吃了不少败仗，然而他在给朝廷上报的奏折中技巧性地写道“湘军屡败屡战”，生生将一个败军之将扭转为英勇作战、百折不挠的英雄，他并没有撒谎，只是利用一点儿小技巧，让可能到来的震怒变成了对他“忠心可嘉”的表彰。

生活中也是这样，一段话的中心部分往往被人忘记，而最后的结尾部分却更容易让人记忆深刻。所以，如果想要批评一个人，不妨在后面加上对他所做努力的肯定，这样就可以消除批评带来的负面情绪，缓解两个人的对立关系。比如，在一段严厉的批评后面加上一句“不要难过，错误只是偶尔的，你还是非常有希望的”，就可以鼓励对方、消除隔阂。

当然，近因效应虽然决定了最清晰、最深刻的印象，但这并不一定是最正确的，所以我们没有必要为了一次的误会或矛盾而否定对方的所有努力，一定要在心平气和的状态下做出决定。

心理应用：

1．不要轻易和他人产生矛盾，否则多年的友谊也会毁于一旦。

2．如果留给别人不好的第一印象，不要放弃，慢慢和他熟悉起来，近因效应就会渐渐起作用，最终扭转别人对你的印象。

3．严厉的批评之后一定要有安慰或者赞扬之语。

4．当有一个好消息和一个坏消息要同时公布的时候，最好先公布坏消息。