我们先来聊一聊，营销文案的目的是什么？
营销文案的目的非常的简单粗暴，卖货。通过文案把产品推销出去，所以营销文案相当于键盘后面的销售人员，不是为了写多华丽的作文。
认清了目的，后面的步骤就清晰了。做好这4步，营销文案也就成功了。
第一、正确的用户画像。
为什么要做用户画像？还记得网上曾流传的一句话，“我只要想要一个苹果，你送我一车梨，问我为什么不感动？” 道理是一样的。客户想要一个温和的洗面奶，你一直在推销一款洗的干净却刺激的洗面奶，顾客为什么要买？
问题产生需求，你只有了解了客户个需求，才知道怎么对症下药。其实，这也等于为你节省时间，把时间浪费在“假客户”身上，还不如集中精力拿下真正需要产品的客户。
所以，做好用户画像是成功推销产品的基石。
第二、戳中痛点，激发欲望。
其实，人是很懒的，能忍则忍，能拖则拖。我们来回忆一下，当我们感冒的时候，不是特别严重，有点小鼻塞，偶尔流点鼻涕。你会马上去就医嘛？或者你会马上吃药嘛？我想，大部分人不会，因为还没有影响生活。
所以，这个时候你要告诉顾客，如果你不采取行动，后果会很严重。比如病情会加重，影响工作进度，晚上咳嗽打扰家人睡眠，传染给家里免疫力弱的小孩，影响学习。
说白了，就是告诉顾客，损失会更大，现在做了才是明智。道理就是，失去100的痛点远远大于得到100块的快乐。
第三，打造卖点，刺激下单。
当你把顾客的欲望激发出来，当然要告诉她，“你有病，我正好有药”。注意一点，这个卖点一定是能解决顾客的问题，要不就白费力了。
这也是大家最熟悉的环节，就不细说了。
第四，打消顾虑，引导下单。
为什么很多营销文案转化率低？最最最重要的一点就是忘记引导顾客下单。顾客在掏钱的那刻，是纠结的。她可能在想，这个月要还信用卡，要不再等等。老公会不会觉得我浪费钱。好像也没必要买。
反正，顾客就是会找各种各样的理由，说服自己。所以，你要刺激顾客，告诉她现在不买，就是损失，现在买有多么多么值得，错过就没有了。
打消顾客心中最后的一点顾虑，引导她马上立刻下单。
网友评论