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互联网品牌的手机性价比很高, 为什么利润却不如oppo和vivo

互联网品牌的手机性价比很高, 为什么利润却不如oppo和vivo

作者: 手机观察室 | 来源:发表于2017-03-21 17:50 被阅读0次

主要分为几方面:

1、ov系的手机主打线下,而国内的性价比高的品牌小米、荣耀都是互联网品牌。用户画像本身就是不一样的。ov系的目标用户主要是3/4线城市的打工仔和打工妹,他们没有那么多时间去看新闻,他们每天在生产车间工作,生活基本上很固定,加班情况很少,都是两点一线,上班工作,下班也不需要电脑和电视,用手机看视频,而且多为娱乐节目,综艺节目,以及韩国偶像剧,还有各种手机网络游戏。偶尔男生会去网吧玩LOL,因此,他们基本上没有兴趣也没有时间去研究手机的配置,性能。他们的生活习惯也不太习惯用手机去看各种文字类内容,多为喜欢视频。他们对于千元级别的网购是有所顾虑的,我买便宜的东西网购可以,买手机,我一定要去实体店里去看看。ov系的店面是所有手机厂商中覆盖面最强的,线下店铺如此之多。

2、销售员,曾听朋友说,ov的业务员销售技巧十分的牛。这个还需要大家去感受,我是没有感受过。

3、娱乐节目的冠名,从16年上半年开始,我们可以看到,是个节目,基本上都被ov包揽了,绝对可以看到他们的冠名或者赞助。而华为小米基本上很少看见他们的身影。再想想,那些打工妹和打工仔基本上闲着的时间都在看这些综艺节目以及电视剧,长此以往,自然会喜欢ov这样的品牌。

总的来说,不能说ov的手机性价比或者质量不好,只是由于他们投入到的营销费用十分的巨大,电视广告、综艺冠名以及线下门店的建设,这些都是十分高昂的费用,他们自然要从产品上进行找回。

而小米和荣耀两个互联网品牌,更多的是将营销的费用拿来做产品,做更高的硬件配置和产品的质量,尤其华为荣耀,投入众多的资金重研发重技术,华为在这方面是出了名的。自然,这种手机的信息基本上也都是被一些科技理工男、发烧友、搞机类的懂手机的人所购买。就像荣耀V9,麒麟960处理器、2K屏幕、6G运存、双摄像头、4000mAh电池,才卖3000左右的价格,之说以卖这样的价格只是因为他们没做那么多的广告,所以,有些人群是不知道的。

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