《定位》

《定位》

话不多说，先上思维导图！

精彩节选：

开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场， 而是心智。 心智决定市场，也决定营销的成败。

通往成功的道路很少能从自己身上找到自我的定位，唯一有把握获得成功的方法是为自己找到一匹马骑。所谓的“骑马”，即是“借势”。可以帮助我们成功定位，在职业发展道路上脱颖而出的六匹马是：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心和你自己。

定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是操纵已有的认知，重新建立已经存在的连接。

人们喜欢看到达官贵人被曝光，喜欢看到那些泡沫破裂（这正是夜巴黎（Soir de

Paris）香水的遭遇）。

思考：

这本书主要说的是要占领客户的心智。如Nike-运动鞋；麦当劳-汉堡；高露洁-牙膏；雀巢-速溶咖啡。当能把你的品牌名与商品挂钩起来时，你就成功了。

在今天这个信息大爆炸的时代，每个人的心智是极其有限的，只能记住前二的产品，我们的目标就是成为第一名。如何成为第一名呢？①细分领域也要成为第一；②通过广告不断重复；③产品是生命线，做好自己的产品；④通过收购或者降价，将可能的威胁斩杀在萌芽之中；⑤多个品牌战略，避免品牌延伸陷阱（联合利华旗下每个产品都是独立命名的，你不会见到联合利华牌洗发水，只会看到力士，清扬等）

当前的第二名怎么办呢？①选择不同的角度（如小米，就是靠着性价比来定位自己，开拓出不一样的市场）②关注细分市场（比如袜子的细分市场就有五指袜，船袜，除臭袜）③重新定位自己的产品

定位商品之外，我们个人的定位至关重要。①我们要去一个好名字②多去尝试不同的职业，选择最适合的③选择能为我们带来价值的公司④选择最出色的领导⑤注重自己的定位（比如你是一名艺术家，你的日常打扮，言行像不像一名艺术家）