10.8学习心得

主讲人:韩元元

学习的收获满满的。

早上的学习讲的是最近行业的动向，信息量有点大。我听进去了一句话，在一个公司高速发展的时候入司是最明智的。例如:平安保险公司在2000年时入司，成为一个小经理小主任，参加新豪时计划，拿到公司的股份的，大概是人均200万，当时除了买房子也没有什么投资渠道，大部分人都买了零几年的房地产。记得我老家的当时的房价200万足够买10-12套房子了。这些人对平安是忠诚的。但是，并不是每个人都是幸运的。赶上2003--2005年的时候平安投连险风波的人或者员工，对平安保险公司恨之入骨，就像现在的P2P暴雷一样的。还有2011--2014年去新华保险公司的人赚钱的。金直辖的缘故，FYC 的30%保费的9%的。分量大的。小的新的经纪公司资历不够的，华夏保险公司的产品都是不给他们代理的。

下午是重头戏。

10.8学习心得

这个图是我感触很深的。

三大理论的1.苹果树理论，2扫落叶.3大小鱼塘。建舱。

这个是图是精细分工图

让我对团队模式有一个新的认识。在招募增员方面，很有用。要了解对方内心的价值ta到底要什么？我们团队，缺顾问。

下午的五维升级系统，听的我意犹未尽。今天精彩绝伦的。我又听进去一句话，颠覆了我的三观。好好做团队的人，一定做的好销售。好好做销售的人，不一定做的好这一行。