演说说服力

成交的本质是什么？

是成就，如果你的产品没有办法去成就，就不要去成交。成交=价值+信任

思考：我能不能为别人创造价值

说服力的内核就是：

1（互惠）情感账户，一个人最重要的能力就是让别人占便宜的能力。例：永远都不要别人买单，不值得的人就不要去。多存情感账户，首先要成为别人的贵人，发自内心的帮助别人成功，想成交你的客户，先成为他的客户。必要的时候学会花钱

2（对比）介绍价格，从高往低，把价值塑造到位。

3（权威）怎么让自己更权威，专业，形象，服装穿着打扮，自信，谈吐，背书，朋友圈。｛想尽一切办法在某个领域做第一，这就是你拿的出手的背书。说出来会让人刮目相看。｝

4（同频）跟你的客户找共同点

5（承诺）在公共场合做出承诺，也可以让对方做出承诺，例：上台做分享。

6（稀缺）多做自己的事，让自己变的不一样，你值得被珍惜。

7（跟风）谁买了这个产品，谁也在用，这时候可以分享图片证明，｛钱在哪里，心就在哪里，不能免费｝

8（身份）自己有哪些身份，每个身份背后的需求都不一样，物资需求，精神需求。

让双方和团队有四感：

参与感：参与感比较强就会更加快乐，例：活动上，打招呼相互介绍，最后结束时需要对方回馈宝贵意见。

责任感：要说服别人的时候想办法去激发别人的责任感，分配任务，担当职务。

归属感：经常写感谢信，让对方有归属感。

成就感：被认可，被赞美，被需要。（不要说一句让别人不开心的话，多鼓励，一说话就要有价值，一句废话都不要有）

演说说服力

18大口诀，一切成交为利他，主持人开场介绍：他做了什么？他对我的影响是什么？他在我心中的神圣地位？销讲师带着仪式感上台，保持神秘感。

上台先问候，三最开场把人夸，例：问候全程最有能力，最爱学习，最有行动力的小伙伴门，大家早上好，早上好，早上好。

三个问题挖痛点

演说说服力

塑造产品，举例：我到底能给对方什么，给别人带来什么价值，独一无二的点在哪里，做类比，选择跟我们合作，我会给你带来什么。接下来就是愿景使命。

假设成交

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想做一名优秀的销讲师，18大口诀需要牢记和刻意练习。每周做活动，做社群，先免费开始，能够让自己为别人创造更多的价值，让自己的流量池越来越大，从商业上讲，弱链接是更好的链接，把刷朋友圈的时间来输出自己，优秀是被逼出来的，不要给自己设限，必须要学会坚持。

演说说服力

谢谢自己的突破，从不敢开口到上台。

演说说服力

最后谢谢龙兄老师，谢谢一起学习的同学们。感恩

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