回顾作业，互联网甲方广告的付费平台，各个互联网平台适合推广哪些产品
答案：各个平台的引流行业和平台
第一个搜索类，有几个行业
医疗，教育，金融行业，在百度上搜索里边的，占百度的营业额的60%以上，主流行业和重点行业，在全国的市场反馈是非常不错
医疗行业
2012年的适合，比如说莆田系的贡献流水在120亿，莆田系的商会贡献是在160亿左右。在当时的百度里边，就是中流砥柱，医疗行业是百度真正的金主。莆田系的思维能力很强，愿意接受
教育行业
2014年的行业，百度把他们拉了出来，单独扶持这一个行业。360也是在2016年，重点扶持，这个行业。
教育行业有人反馈的效果，不是很高，其实就是运营方法和思路上有所不同。
金融行业
金融的投放模式，和其他的完全不一样。
这里主要说一下差异性，医疗行业，偏向于平台曝光上，知名度。
在病症解决问题上的处理上，前度创意，和后端的面界面需要重点优化， 需要团队整体运营。一个环节出现问题，都会不利于转化。
教育行业
收到市场和国家政策的影响很大，它的竞争和复杂程度，和医疗和金融行业相比较，没有那么复杂，但是政策影响是最大的。
教育行业的续费不是很高的适合，可以听一下后期的影子（后期会开发）
招商，法律咨询，心里咨询，养殖类的搜索类型的也是多了不少
一,搜索引擎
四个搜索引擎：百度，360，搜狗，神马（UC）
当年的神马是占的市场很少，主要是来自于手机端。
当时神马搜索在2017年-2018年，主要接的客户是养殖类的专门投
每日的预算能上3000元，百度当年千万预算的适合，神马不到百分之一。
但是现在神马也开辟出了，一条属于自己的路。
所以搜索引擎的行业也是越来越广。
二，信息流广告
快消，教育，游戏，医疗（医疗美容），理财，旅游等等，对于资质要求是非常严格的。
除了医疗美容和口腔类的，一般都不给你投放。
教育类的网课比较适合信息流广告，同样的网课不适合投放搜索引擎。
三，垂直类的平台
B2B：小红书，58 下厨房，爱美，大姨妈。主要以体验为主，比如小红书：吃喝玩乐，精致，小资
朋友做专业的旅行团，五一和十一，投小红书效果不是很好，但是要那种精致和定制化旅游路线的话，小红书的效果还是不错的。
更加垂直之类的，专业性的对产品效果更好。
四，重工业，产品，厂房，批发
1688，百度爱采购，58
五，电商和短视频
电商适合全行业投放，全平台，客单价高的话，引流之后，需要私域流量，销售跟进。
转化客单价低的话，直接成交。
本次课程
非付费平台的梳理，已经他们的优缺点。
比较多的：头条号，百家号，知乎，企鹅号等等
优点：
不用掏钱，注册之后就可以使用，投入产出比很高，比起在平台投入广告的话，基本上多了5%-8%的效果。
各个平台的转化率3%-12%左右，超出的，12%-15%都是品牌溢价。
品牌比较好的，户外大牌广告，电梯广告等等，基本是在3%以上
没有品牌的话，没有做线下，已经是在1%以上
如果没有品牌的广告合作的话，综合下来的自媒体的转化率在15%，做十年的测试，在各个行业。
第二点，自然曝光资源比较广，一个大的IP可以养活一个公司，直播的带货收益高
第三点，信任度高，品牌和个人的信任度比较高。
（对于人员的要求很高，短视频，文案，段子等等）
缺点：
对于文字要求的功底很高，走的是大V的路线。
需要熟悉每一个平台的规则。（每一个平台的细节很多）
需要运营，短时间内见效不是很快。
互联网非付费平台应该如何选择？
1.根据人员的素质特性，能力的高低。
写作能力强：知乎，百家号，头条号
95后的话，比较玩，建议就是短视频
或者可以按照老板的喜好来招聘，这里说的就是自媒体就没有特定的规则。
自媒体都是玩出来的。
PS：广告投放的话，有自己的东西。但是自媒体不要太限制，给他们太多的框框是不一定能展示出来的。
2014年开始招聘93年的人，自媒体的大号都是玩出来的。
2.自身的产品是b2b，还是b2c，一定要区分开来。
产品的特点，会玩会写，但是一定要曝光产品的优势
会发掘产品的优势，用视频和文字展示出来，用放大镜一样，把他挖掘出来，而缺点在自媒体投放上，不要提就好。
3.地域限制
很多自媒体人，招人之后，发现只是引流当地的。
如果你是做全国市场的话，非常适合大平台的，流量高的自媒体运营。
互联网非付费平台如何运营的效果最好？
1.不要给他们条条框框。
设置更新时间周期，SEO的抓取
知乎自媒体更新时间：早上6点-9点 中午的11：30-2：30 晚上的6点左右-11点
这个是自媒体的高峰期。
你看看微商的更新频率，做的好的人，时间卡的非常精准。
2运营的素材，现在基本上一定要是内容为王
脚本，素材，要求很高
3.平台的规则一定要熟悉
把平台想像成一个线下的门店，要知己（了解自己的产品）知彼(了解平台)
4.借助合作，学会互粉
一定要刷粉，很多的大V，每天都有刷粉，学会和大V之间相互点赞。所以很多的方法，都要学会使用。
不要觉得是道德绑架，这个是正常的，这个月让你吸3W的粉丝，可能就是1W就是买过来
5蹭热点的炒作
这是是效果的最好的，因为流量一定是暴增的。比如说事件，比如教育行业，公务员的要求在提高
医疗行业，2012年熊黛林事件，主要一下肖像权的事情，互动也是非常强……让大家看到是真实的，
现在的小红书，都是团队的在运营，看到都是运营的效果
6坚持到底。
自媒体快一点就是一个月，慢一点算是一年了
当组建了3-4月，才看到了一点点的营业额的收入。自媒体的惊喜特别的多。2年之后的再看销售额非常的高。
案例：郑州美莱医院
郑州有一个老牌的整形医院，按照道理说是，胳膊掰不过大腿，
2015-2016年在郑州开业了，当时在试运营的第一个月，他的广告投放是20万，营业额是500万
郑州美莱的陈总做的培训
在试营业的前两个月，找了33个自媒体运营，走的是全民营销的方式，就是微营销的路线。
当时抢占了郑州的大部分市场，导致了很多郑州的医院纷纷开始做改革，就是通过这样的方式，把整形的价格，打了下来。
大家一定要关注数……每一个平台的标准，做一个参考
小众话如何选择，没有那么多人力，物力。选择贴吧，58，慧聪呀等等，留信息
但是前期的话，养账号等等，这里给大家分享几个立竿见影的方式
QQ群：前段QQ群的名称，就会有自然流量，前期拉一些死分进来，到了50以上，活跃度高达一个标准之后，QQ群的昵称就能上去。
可以搜索一下，在职研究上，在职考研，教师资格证。其实都是考研群之类
微营销，分类信息平台，贴吧，搜狐号
所有的非付费平台，不能成为你公司的支柱，而就是锦上添花。
2018年单独的知乎团队，5-6个人，一个人负责三个号，最后发现营业额不到总营业额的10% ，还不如把前投到广告里边。
2020年上半年，知乎的风向标变了，所以整个的运营团队少了一般的人
非付费平台的存活时间在2-3年时间，如果你在主流的风向标做的适合，平台不收费的适合时候，你不做的占领的时候，后来的话，就越来越难。
作为一个开始的你人力，物力，达不到时候的一种选择的方法，但是不能作为主流。
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