产品组合：引流课＋回报课＋福利课＋人气课。
（1）引流课。顾名思义，就是用来引流用户的课程，其通常用免费分享、低价促销、买×赠×、拼团购买等方式吸引用户入“池”。“水池”建好后，再根据“水池”里面的用户需求，提供能够帮助用户解决问题的实战型回报课。
（2）回报课。回报课即精品课、利润课，其通常经过系统化的课程开发设计，含金量很高，单价也高，以解决问题为目标。该课程不仅帮助学员切实达成某种特定的目标，还会提供与课程相关的教学服务、课程配套的工具模板，学员认为这个课程超值，所以才愿意付费来学习。
（3）福利课。你可以开发一些与线下课、企业内训课相配套的线上课为福利，让它们发挥出更多的附加价值。比如，针对线下课的学员，你可以制定一个政策：参加你的线下课，即可获得线上课作为赠品；再比如，企业邀请你去做内训课的时候，你可以赠送企业学员和内训相匹配的线上课。这样一来，你的线上课就能发挥更大的价值，也能帮助学员养成持续学习的习惯。
（4）人气课。这种课程存在的目的在于彰显培训师或知识创业者的影响力。线上微课一般情况下会在课程介绍页面显示学员人数，按照从众心理和自我说服效应，参加微课的人数越多，越容易激发更多有需要的学员报名。你的课程曝光度越高，市场上就会有越多的人知道你能讲授这个课；而你的线上微课程参与的人数越多，就越显示出你的实力和影响力。那么，怎么样有效积累学员人数呢？
你可以做一些“聚焦问题”的微课程，即明确目标学员在完成任务时容易遇到的典型问题，先把这些典型问题罗列出来，然后针对这些“疑难杂症”，分别给出解决方案，每一门微课程就针对一个问题做讲解，学员有什么问题就可以直接点击相应的微课，每一门微课程的使命就是解决一个问题。
举例来说，比如，你计划开发一个时间管理的线上系列课程，但是，每个人在时间管理方面遇到的问题都不一样，所以这个系列课程就可以按照问题来进行分类：
- 针对拖延症的问题，对应的微课程是“克服拖延症的三个法宝”；
- 针对专注力的问题，对应的微课程是“用番茄工作法提升专注力”；
- 针对行动力不强、执行力不够的问题，对应的微课程是“如何发掘你的内在动力”；
- 针对事情太多、无法聚焦的问题，对应的微课程是“聚焦目标、结果导向的思维训练”……
在开发时间管理领域的微课程时，一方面，你能够在这个过程中不断完善你在时间管理领域的知识图谱和能力框架，获得对于时间管理的全局观；另一方面，你可以做出一个专门解决时间管理问题的系列微课。
当你的学员或者潜在学员，有时间管理方面的问题向你请教时，你就可以把专门讲“如何解决这个问题”的线上微课发给他们，这样一方面可以让学员通过学习更好地掌握解决问题的诀窍，另一方面可以让学员在学习过程中感受到你的专业。
随着你在这个领域的专业度和知名度的一步步提升，未来会有越来越多的人向你请教有关时间管理方面的问题。如果这个问题刚巧在你的系列微课中，你就可以发给他们学习，帮助他们解决问题；如果他人提出的问题不在你的“课程库”中，那么你可以评估一下，这个问题是不是属于共性问题，如果是的话，你也可以开发出来针对这个问题的课程，再添加到系列微课程中。
学员听了你的课之后有所收获能够有效地解决问题，就会传播它、推荐它、支持它。当然，这个课程的学员人数也会在这个过程中持续增加，形成人气历史记录。
未来，如果有企业或平台需要这方面的课程，但是对你的授课水平不够了解，那么你可以把打造好的微课程发给他，让他通过这个线上微课了解你的课程开发水平和授课水平。毕竟，微课程是一门完整的课程，从中可以看出一位老师的课程结构搭建能力、课程实施规划能力、案例讲授能力、引导互动能力等。
线上微课程也是可以分等级的，课程价格是不同等级的区分标志。你可以把同一个主题的课程分为初级、中级、高级，也可以分为入门级、进阶级、专业级、专家级，级别名称你可以自己来定。一般情况下，不同级别的课针对的学习群体不同。
如果你计划做高价单节课程，那就要定位高端人群做精品课，即回报课。
如果你计划做传播率高、覆盖面广的低价单节课程，那就要结合“用户痛点”做有趣又有用的引流课。
如果你计划做高价系列微课程，那么可以做与商业公开课、企业内训课等线下课配套的系列课，即福利课。福利课同样也要定价，并且要定高价，这样未来“送福利”的时候，会让收到福利的客户或用户感觉更惊喜。
如果你计划做低价系列微课程，那么可以做“专门解决某一类问题”的线上课，每一节课解决一个小问题，并且这些问题都是潜在学员真实存在的问题，这样的微课程即人气课。人气课需要持续迭代，不断完善。
设计产品组合可以延长课程的生命周期。引流课、回报课、福利课、人气课的产品组合四象限如图所示。
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总之，在做线上微课程的时候，一定要善于运用品牌组合策略，这样可以：
· 借助高端品牌，建立价值优势；
· 利用低端品牌，形成侧翼保护；
· 看清交叉范围，避免自相残杀。
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