SaaS创业路线图

引言｜国内SaaS领域发展现状

1. 什么是SaaS？
   1. Software-as-a-service:软件即服务
2. SaaS的本质是什么？
   1. 续费
3. 哪种SaaS更有前途？
   1. 行业SaaS和场景Saas比通用工具更有前途
      1. 因为他们解决的问题更具体，更容易激发企业老板的购买意愿，
      2. 也更容易达成交易和积累数据优势

序章：

第一节：产品的定位与商业模式

分为三个部分

1. 目标市场：
   1. 目标市场是属于橄榄型的市场？还是哑铃型的市场？
   2. 为头部企业做定制化开发是SaaS厂商打磨未来标准化产品的一条路径，但长期为大客户做定制化开发肯定不是SaaS公司的终极目标
   3. 企业对当前市场的判断：波特五力模型
      1. 现有竞争者
      2. 新进入者的威胁：创业门槛极低，几个工程师就能组织，这时候就需要护城河
      3. 替代品的威胁
      4. 买家议价能力：SaaS企业当然希望自己的目标市场呈现“橄榄型”，中型买家数量多、需求一致，这样面对买家的议价能力才会更高。如果只有几个目标行业的几个头部客户，而自己竞争者不少，其议价能力自然很弱
      5. 供应商议价能力：SaaS企业的主要成本不是设备费用而是人员成本。和互联网巨头抢人，除了薪酬，更需要多发挥创业公司的优势：更多自主决策的机会、更深的股权绑定、更有朝气的文化氛围
2. 产品定位
   1. 产品创新的重要性：
      1. 在自由竞争的前提下，不存在长时间的垄断利润
      2. 同时要避免在公司盈利前就陷入恶性价格战
3. 商业模式
   1. 做一个项目，首先要看清楚该市场的天花板在哪里
   2. 商业模式正是决定这个天花板高度的决定因素。
   3. 几种商业模式
      1. 传统软件的买断模式：一次性买卖
      2. SaaS收年费：一个好的机制胜过一万遍日常管理。“每年续费”就是一个保障服务质量的机制
      3. 消耗模式：比如竞价排名，账户充4000，被电击一次，就消耗10元
      4. 分销售额：客户即销售
      5. 产业互联网：以美团举例，只要有餐馆数据，进可给消费者打广告，退可给餐馆供货。
   4. SaaS产品首先是工具。是一把铁锹。
   5. 一个买工具的，怎么和用户链接起来呢？
      1. 更深入客户业务
      2. 我们要摆脱一把铁锹的命运，就要想清楚如何参与行业的互联网改造

第二节：SaaS的数据价值

1. 小米的风控体系
2. 目前使用客户数据常见的是与金融有关的增值业务。能帮客户增加获客数量和营收。
3. 数据属于提供数据的客户，SaaS公司只能在三个条件同时成立的前提下使用：
   1. 能给客户带来更多价值
   2. 得到客户的正式许可
   3. 只在客户许可的范围内使用

第三节：SaaS的本质是续费

1. 按年收费（次年收到续费）是SaaS模式的关键
2. 不买多年单：是为了强调和客户的紧密接触，并达到让客户“成功”使用SaaS产品的目的。

第四节：路线图：SaaS创业的5个阶段和4条主线

5个阶段：

1. 产品创意与商业模式选择
2. 产品打磨和商业模式初步验证
3. 创造销售打法和验证销售团队毛利模式
4. 扩张期的组织发展
5. 效率提升

4条主线：

1. 产品和模式
2. 业务
3. 团队和文化
4. 融资

阶段1:产品创意与商业模式选择