刘润5分钟商学院精进部落第4篇笔记
概念：反射效应
处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。同一个人的风险偏好，在不同的状态下，其实是不一样的。
其实从概率树的角度看，ABCD方案结果都是一样的，都只有200的预期值。之所以人的决策偏好不同，在于文案的表述到底是用收益框架还是损失框架。
对比：确定效应
确定效应和反射效应反映的是人们面对风险的偏好，适用的场景不同，是一个事物的两面。
收益框架下：人们更倾向损失厌恶，确定效应作用更大， 比如，双鸟在林不如一鸟在手。
损失框架下：反射效应作用更大，比如，那年花开月正圆里的沈家，祖上因为没啥钱，更愿意冒险，而到了沈四海这一代，由于有了大量财产，反而变得畏首畏尾，因此沈母才怪儿子缺乏铁骨铮铮的气势。
应用
1.如何提升社群的吸引力？
强化确定效应：回复“我准备好了，严格遵守纪律”即领取入群资格，并获得一整年的免费学习机会。
激发发射效应：庸庸碌碌忙了大半年，感觉什么也没成长，不如逼自己三个月，来一场说学就学的刻意练习。
2.如何提升社群的参与度？
激发损失厌恶：一周内未提交任何作业立即淘汰，接不接受再次入群申请。
强化确定性奖励：每天打卡即可获得全勤奖励，优秀作业有获得高手指导、疯狂转发的机会。
网友评论