你要赚谁的钱？

中国最鬼才的董事长：以收有钱

一个人在一生的中，创业做成一个项目，基本上都可以被称为“创业导师”了，能做成第2个可以算是营销大师，还能做出第3个就是创业鬼才，成了第4个基本上可以“封神”了。

但是有一个河南人，连续5次创业，做成了5个产品，而且这5个产品所属的行业各不相同，针对的客户群涵盖青少年到中老年，而且售价都比较高昂，但是每个都赚钱，每个都大卖，消费者一遍骂价格贵，一边几乎毫不迟疑地掏钱。

打工时擅长观察和思考，建议老板打广告，最终自己拿到49万奖金

这个人是杜国楹，河南省周口西华县人。他先后创立的背背佳、好记星、e人e本，8848手机和小罐装茶，每一个在中国都是爆款商品，出身于互联网的8090后，几乎无所不知这些产品。

杜国楹，1973年出生于西华县普通的农民家庭。 由于对父亲的恐惧，杜国楹从小就养成认真努力、勤奋学习的习惯。

1992年，19岁的杜国楹辞去教师的工作，奔赴天津，开始销售工作。 在勤奋的努力下，杜国楹把公司原有的经销商从10个发展为100个，将月销售额从7000元提高到17000元。

但是奇怪的是，销售店增多，销售额反而没有上升，杜国楹灵光一闪，想到做广播广告，于是软磨硬泡公司老板投放2000元投广告，没想到的是翌日十点左右，销售店门口排起了长长的队伍。 一天的销售额达3万，比一个月还多，杜国楹一下子成了公司明星，离职时，光奖励金就拿走了49万元。

1997年，杜国楹购买天津一位大学教授的矫正带专利，创立背背佳这个创业项目。作为老师的杜国楹，很了解父母担心孩子的坐姿，为孩子付钱也会不吝惜。果然产品推出后，杜国楹大打广告，背佳当年就卖出4亿元。

杜国楹开始膨胀，开始到处投资，把营销作为销售的全部，但是背背佳项目越来越失败，终于负了千万债务。为了还钱，杜国楹还看中了孩子的市场，2003年他筹集了60多万元，进行了二次创业，发售的产品是好记星学习机。

当时学习机市场竞争激烈，为突出自己的特色，好记星提出了五维记忆法，请大山代言强调好记星的特色。

杜国楹做这方向是正确的，教育市场的家长绝不会对孩子吝啬，而凭着好记星，杜国楹再次成为亿万富翁。

此后，这个擅长市场营销的杜国楹受到橡胶国际的邀请，背背佳和好记星被橡胶国际所收购， 杜国楹套现上亿元。

接连三个产品开拓富人市场，高出平常价多倍销售，各个赚得飘满钵满

2009年，杜国楹不甘心寄人篱下，便离开了橡树国际，开始了新的创业项目，这一次他瞄准了商务市场客户，创办了e人e本，价格比苹果的iPad还贵。 但是经过大额的市场投放以及冯小刚葛优代言，竟然取得了很不错的成绩，最终被清华同方以14亿价格收购。

2015年，杜国楹又再接再厉，看中了土豪客户市场，创立了8848部手机，这款手机售价在1万至3万元人民币之间，被定位为售价在35—45岁左右的商务人士，为此8848一直对外宣称，使用的是荷兰进口羊羔皮、鳄梨皮、珍贵的钛金属、蓝宝石，邀请了王石代言，这个手机广告甚至被中央电视台频繁播放。

而与此同时，小米，OPPO，vivo，华为的手机都在打价格战，杜国楹却反其道而行之。这种做法，甚至让高通公司都愿意为8848手机站台，因为手机售价高，意味着单个手机的专利提成金额高。

但是，大家最终还是低估了营销的力量，很多崇拜王石的企业家都成了8848手机客户，短短三年间有40万台的销售额，销售总额达到了40亿，净利润率超过10%，反观卖的最好的华为手机净利润率都没有超过2.5%。

大众以为手机热卖是靠手机技术创新，但对于杜国楹来说，似乎技术并不是障碍，普通人以为的跨界技术需要、研发等等、似乎并不是重点。

2016年，杜国楹又创办了小罐茶，主打大师手工制作，短短一年销售额就破20亿，小小的一盒80克的茶要价500元，一公斤茶意味着6250元，因此被不少人戏称是收有钱人智商税。

结尾

有人曾经问过杜国楹，为什么总是能够做出一个又一个的创业案例，而且几乎可以无缝切换到多个行业和领域，杜国楹却说，他遵循的是两个原则：第一，我要赚谁的钱？第二，哪些人最容易掏钱？

杜国楹看来想明白这两个问题，基本上就可以启动一个项目了。

你对杜国楹的创业项目怎么看呢