坐着思考的女孩
人，往往喜欢用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
昨天的文章《D11-为什么你越努力越平庸？警惕陷入劣质勤奋的陷阱》里面，我们聊到了要避免陷入劣质勤奋的陷阱需要多思考，那么我们需要怎样思考呢？
今天我们接着昨天的话题来看一个让人受益无穷的思维方式——黄金思维圈。
既然谈到了黄金思维圈，那我们今天的文章也大致按照黄金思维圈的逻辑来写。
01
为什么我们要学习黄金思维圈
1）黄金思维圈是性价比最高的思维模式
有很多思考的工具和模型，但黄金思维圈的特点就是：非常地简单但是却有极高的价值，可以说是性价比最高的思维模式了。
成甲老师也曾经提到过：
我们公司在帮助员工成长的过程中，会传授很多思考工具和方法。但我不止一次听到同事们的反馈，对他们而言，印象最深、影响最大、帮助最立竿见影的方式是——黄金思维圈。
2）改善沟通
绝大多数人的沟通模式是：
- 接收对方信息：对方有什么需要；
- 我该做什么？（what)：如何应对对方的需求，给对方提供相应的信息；
- 我该如何做？（how)：具体行动方案。
提到沟通，毫无疑问营销这个领域需要用到的沟通是最多的。
我常常觉得我们的销售“很懒”，“懒”字我打了引号，因为并不是行为上的懒惰，而是思想上的，具体就表现在屈从于大脑的直觉反应，使用以上我提到的沟通模式。
我们这个行业可以算是刚需，常常客户有了一个需求找到我们的销售说要开一个套餐，销售二话不说就把标准套餐甩给客户了，根本不去了解客户需求背后的原因。
当我们真正去了解客户需求的时候会发现：常常客户提出的问题是X，但是答案往往却在Y。
在营销这个最需要从why入手思考问题的领域，绝大多数人依然是从what入手，毕竟从表面现象入手是最简单、最符合大脑直觉反应的思考模式。
在改善沟通方面，黄金思维圈从why层面入手，能够迅速帮你找到对方没有说出口的真正问题与诉求，而一旦澄清了问题本身，很多问题就迎刃而解。
从“why”这个角度，一步步帮对方澄清问题，这才是有效沟通的核心与关键，这也是黄金思维圈改善沟通的关键。
（我在这里提到的why和what实际就是涉及到黄金思维圈的具体内容，不用担心，在下面一点就会讲到。）
3）看透问题本质，快速脱颖而出
如果你想要与别人不一样，想要成为比别人更优秀的人，在众人中脱颖而出，那你一定要比别人更快、更准确的抓住问题的关键。
换句话说，要更好地看透问题的本质，需要转变自己的思维方式，学会运用黄金思维圈，将它运用于我们的工作和生活当中，不要被事物的表象迷惑。
前面说了这么多我们要学习黄金思维圈的原因，接下来就让我们来看看黄金思维圈到底是什么吧？
02
黄金思维圈是什么？
1）来源
黄金思维圈这个词最早其实是来源于被称为领导力哲学第一人的Simon Sinek的著作：《Start With Why》，书的标题直接表达了这个模型的逻辑：Why - How - What。
《Start With Why》
在这本书中，Simon Sinek提出了Golden Circle（简称：GC）的模型，中文译为：黄金圈法则。在这本书出版的同一年，Simon Sinek在TED演讲了《伟大的领袖如何激励行动》，非常直观地提到了黄金圈法则。
2016年，成甲老师的书《好好学习——个人知识管理精进指南》中，在临界知识列表中给出了一个新的名字——黄金思维圈，为了便于统一使用，我们就用成甲老师命名的“黄金思维圈”这个词。
当然，你也要知道，“黄金思维圈”、“黄金圈法则”、“GC法则”指的都是同样的对象：Why - How - What。
2）什么是Why - How - What
黄金思维圈非常简单，就是在我们开始做一件事或者开始一个任务之前，不着急开始做，而是先按照顺序思考：
Why：我为什么要做这件事？(我们的目标、理念)
How：我要怎么做这件事？（方法、措施）
What：我要将这件事做成什么样的？（现象、成果）
黄金思维圈
这看起来非常简单，从Why入手进行思考和表达似乎也是一件理所应当的事情，然而我们大多数人在开始思考问题的时候，根本不是从Why出发，而是从具体的What出发。
03
怎样运用黄金思维圈
我记得很早之前，我们公司专门请了老师来给我们讲顾问式销售这门课，老师当时举的一个买梨的例子，我到现在都还能记得，大概是：
一个老太太去市场上卖梨，第一个水果摊的摊主说：老太太，我这的梨又大又甜，不甜不要钱。老太太笑着摇了摇头走过去了。
第二个水果摊的摊主说：老太太，您买梨是自己吃还是给别人吃啊？
老太太说：给我儿媳妇吃，她怀孕了，想吃酸梨。
摊主说：您找对地方了，我这有种梨，能酸掉牙，保证您儿媳妇喜欢吃。老太太高兴的买梨回去了。
我把这个例子写出来，其实也是想通过这个例子来分析怎样运用黄金思维圈。
不管是跟客户沟通，还是工作中或者生活中开始做一件事之前，都先想一想Why?我为什么要做这件事情，我的目标是什么？
记得随时提醒自己一定要先从Why开始思考，Why-How-What的路径。既然已经看到这里了，那就行动起来吧。
欢迎随时给我留言你行动之后的改变。
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