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6个催款培训

6个催款培训

作者: 疗罢 | 来源:发表于2019-07-31 17:42 被阅读0次

1.准备工作(基础必备材料知识)

2.开场白

我来自哪里?

告诉他我是谁?

目的?

3.探求需求

问现状

问期望

问难点

为什么

真实原因

4.产品宣导

塑造服务价值-产生让他对比

让学员理解价值

不是一直说价格

5.解决疑点

先认可表示理解

询问为什么解决

6.成交

1假设成交时机

沉默时

认可时

异议时

购买时

2反问警示,让学员产生对比

让你做决定,或他决定

3利益诱导

优惠双十一

全年仅有11月份

有分阶段学习

学员认可主讲

开班跟进补款

没时间的学员保持关注便于后续

监督帮助 学习主线

给到对比 给到信心

点赞问候 给他画饼

跟进周期 合同跟进

缩短周期 包能收款

表情包

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