裂变营销：切糕王子案例-3天增粉100w

什么叫裂变营销？

传播个体（企业/个人等）通过在社群（种子用户）中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个（裂变）用户的目的。

3个关键点，缺一不可

1、诱饵的设置（可行的）

2、种子用户（来源及筛选）

3、裂变规则（如何选取）

一、诱饵的设置

就像钓鱼一样，你的诱饵决定了你今天的收获。

1、案例：切糕王子

诱饵选择：

1）一份神秘美食（实拍图）

2）一份5000月薪机会

红色精致的零食礼盒，神秘而诱人。属于既得利益；而5000月薪属于大奖，令人向往，因此在诱饵的设置，这次是成功的。

2、分析：诱饵设置符合3个原则

1）用户非常想要（比如吃的，大家不排斥。选取大众一点，大部分人有兴趣的。裂变是需要带动身边的朋友）

建议大家对照人性原理去比照自己的活动是否会打动消费者内心，任何诱饵的设置成功一定遵循这些营销和广告学的经典理论，想成为一名好的运营或者营销者，最基本的理论是要精通的。推荐：吸睛广告

2）与企业和自身服务人群相关（企业做什么最好和企业相关的）

因为未来这批粉丝需要转化为消费你企业产品的用户，因此无意义的增加不相关的粉丝，即便数据好看，也只是自欺欺人，因为这次活动并没有为企业未来收入的可能性，好看的粉丝数据又不能当饭吃。

例如：切糕王子送的是新疆特产盒子，未来会有部分用户转成购买用户。

3）企业真是可提供的（大家认为你真实可提供，公信力的问题。很多运营在自high，要用户感知）

这一点非常重要，即便你提供了很好的诱饵，定位了非常精准的人群，为什么有时候是裂变不动，最大的原因是用户根本不相信你能提供这个东西，所以你需要用各个证据去辅助证明你能提供。

例如：切糕王子的品牌，A轮融资1500w

二、种子用户

有了诱饵，如果没有第一批高质量用户帮你传播，也是徒然

切糕王子这次裂变营销的种子客户主要分为以下几种：

1）自身公众号推广

2）会员社群

3）各地区美食自媒体号

有流量基础用自己的流量，没有的，通过群组拉群，给群组利益。

三、裂变规则

当诱饵与种子用户都有了，我们九需要设置一套裂变规则，裂变规则的设置严格按照数据分析思维来做，不能感性的认为可以就可以，我们需要从以下三点开始进行分析：

1、规则设置

1）极致简单

一定要把用户当成小白，新手，每一句文案的设置，每一个步骤一定姚做干净利落，很多企业做活动都是恨不得用户跟你一样，都是行业内人，把事情搞得特别复杂，也许你两个字的设置失误就会让整个活动的衰减加大30%

2）门槛适当

根据产品和企业本身设置参与门槛，比如，切糕王子只需要让9名好友扫码，即可获得该产品（实际需要支付2.68元，但是之前并没有告诉他，既可让活动顺利进行，也筛选出一批泛精准粉，排除一些连微信支付都没有的用户，3天卖了85326份，增粉120w）

门槛设置，裂变营销一定姚符合用户的习惯，不要挑战用户的底线，他们都是又懒又爱占便宜的。

2、AB测试

为同一个目标制定两个方案，让一部分用户使用A方案，一部分用户使用B方案，记录下用户的使用情况，看哪个方案更符合设计。

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